靠什么赚钱_欧洲杯盈利模式是什么样的
1.什么是开源?开源是如何盈利的?
2.一支足球联队靠什么挣钱？
3.经营停摆现金流受困 文旅产业最危急时刻破题
4.凡客诚品品牌营销案例？
5.一支足球联队靠什么挣钱啊？给那么多球员发工资，钱从哪来呀
6.电子商务模式有哪些
7.谁能告诉我艺术品拍卖行业的商业模式或者产业链是怎样的？高分！
一支足球联队靠什么挣钱啊？给那么多球员发工资，钱从哪来呀
一支足球联队靠什么挣钱啊？给那么多球员发工资，钱从哪来呀首先是球队老板，就像曼城的阿拉伯财团，老板有钱自然支配给俱乐部的钱就多！当然也不可能想多少就多少，老板还想赚钱呢！然后是赞助商，各种各样，内裤说不定都有赞助，还有个是球衣上的标志，球队名气越大自然赞助费更多！比如曼联，他们球衣前的标志，卖到1.5亿！然后就是联赛获胜奖金，杯赛奖金，所以为什么各个球队都想去，参加了就可以获得转播费呀！赢了还有奖金！所以转播费也是球队的一笔收入！还有球衣销售，一个球队有个球星就光卖他的球衣都是一笔不小的数字！C罗，他的球衣在几天之内卖了上万件，门票，写不下了！希纳！
足球队靠什么盈利、赚钱在职业足球发达的欧美国家，俱乐部的收入一般是通过门票、会员费、电视转播费、广告、赞助费、商品销售及特许经营、转会费、发行股票、**及经营第三产业等渠道。在欧洲的足球俱乐部中，门票是最基本最稳定的收入来源，平均占总收入的38％，电视转播费次之，占29％，其他的商业开发共占33％。在重视对传统资金来源渠道的挖掘(如提高对票房价值和主场经营的重视)的
同时，通过发行股票改制上市及销售电视转播权是国外足球俱乐部目前最重要的两大融资手段。
品牌型盈利模式
将俱乐部的品牌推广到其它产业领域，典型就是曼联。通过经营范围的扩大，经营额一直在各大俱乐部间名列前茅。曼联所涉足的领域已经不仅仅局限于和足球有关的领域，也不单是销售俱乐部球衫和纪念品等产品，其业务已经扩充套件到储蓄及抵押等金融和住宅保险、汽车保险及旅行保险等领域。
偶像型盈利模式
以钜额资金网罗绿茵巨星，从而拥有了球星肖像权，在出售偶像球员产品的同时，从广告中提取大量的资金，还可以吸引赞助商，马德里俱乐部创造了足坛上的奇迹。力推偶像球星：从劳尔、菲戈、齐达内、卡洛斯和罗纳尔多，到贝克汉姆、C罗、贝尔，个个身价数千万美元，但俱乐部仅凭卖他们的球衣就能把成本收回来。如2000年以6750万美元的天价引进法国人齐达内，该赛季俱乐部仅球衣收就达8520万美元。
融资型盈利模式
通过股市筹集资金及集体出售电视转播权是目前国外足球俱乐部融资的两大手段。而一贯以财务制度审慎著称的德甲球队对俱乐部经营模式开始了新的探索，在多特蒙德股份上市后，拜仁正在积极领导一种全新的“赞助商融资经营模式”。拜仁俱乐部与阿迪达斯公司将签署协议，阿迪达斯投入资金为6950万美元，占有拜仁慕尼黑股份公司10％的股份，合作年限35年。此外，还把同拜仁的赞助合同延长，这意味着每年还会给拜仁带来2000万马克收入。
销售型盈利模式
有着“绿茵兵工厂”之称的阿贾克斯俱乐部以善于培养年轻球员而闻名于世界足坛，将有潜力的球员出售给豪门球队以赚取钜额转会费是俱乐部的重要收入来源，类似的还有意甲的亚特兰大、佩鲁贾、切沃等中小俱乐部。国外足球俱乐部的盈利模式各具特色，各有利弊。
足球俱乐部怎么挣钱足球俱乐部的主要收入是门票和电视转播权，而大俱乐部像曼联等还有冠军联赛奖金和赞助商的投入，拿到冠军联赛冠军就可以得到3000万欧元，像切尔西的赞助商合同5年9000万。总之，足球俱乐部还是很赚钱的。
国内足球俱乐部靠什么赚钱企业赞助费,广告费,门票分成,冠名费以及球员买卖.
足球俱乐部的商业模式靠什么赚钱足球基本都是投资的多，要盈利比较难，只有靠球员身价提升后的买卖。更重要是靠冠名队伍的新闻价值，提高本品牌的知名度，促进企业品牌下其他产品、服务知名度的提升，从而带来经济效益、社会效益，好像恒大，很多喜欢足球的人心理会倾向于买恒大的其他产品，房子理财水等等，带动一系列的业务发展。
中国足球俱乐部如何挣钱？足球俱乐部绝大多数亏钱，但是投资人会在其他地方获取利益，比如结交人脉，广告效益，政策便利等…
足球俱乐部到底赚不赚钱要打出成绩的足球俱乐部肯定挣钱啊，大量的商业赞助，球票出售，转播权，球星的商业价值，但是成绩平平没什么明星的中下游俱乐部必须有好的管理，控制好球员工资成本和比赛成本才能盈利。
足球球队如何盈利补充一下楼上的。一般俱乐部的话主要收入来源是靠电视转播，这个占了很大一部分。其次有门票收入，广告赞助，球队的相关纪念品，出售球员，英超的话，冠军奖金也很多，比如拿到禒超冠军的话，足协会奖励冠军球队1500万欧元，还有足总杯奖金，联赛杯奖金，奖金。
中国足球俱乐部靠什么挣钱？企业赞助费,广告费,门票分成,冠名费以及球员买卖.
为什么大部分的职业足球俱乐部没有办法盈利首先，大部分投资职业足球俱乐部的投资方，看重的是足球的市场带来的广告效应，并不是直接用俱乐部赚钱。所以他们的所作所为当然不是去让俱乐部盈利赚钱。
其次，经营俱乐部的花销很大，想取得好成绩的球队投资会更大。俱乐部的资金来源，除去投资人的砸钱和有些俱乐部独有的会员费，就只剩广告、球票、转播费、卖球员的收益和比赛奖金，一般这些钱相比花销根本不够。所以客观说，俱乐部很难盈利。
还有个有意思的现象。豪门球队成绩好，收益多，但花销更大；还有一些小俱乐部，靠卖球员赚了一些钱，但它们的成绩往往不好，其他收益不好，总收入仅能能维持青训的发展或球队基本建设（我最服南安普顿和荷甲、葡超）。青训好的豪门最滋润，比如巅峰巴萨和近两年的，但也总会有花完的一天。这一点德甲（青训财政）和英超（收视分红制）做的最好俱乐部给投资方在其主业上带来的利益是巨大的。为了这个利益的最大化，投资方会竭尽全力地压榨俱乐部的盈利，充分利用每一分的。
什么是开源?开源是如何盈利的?
卡塔尔世界杯到底有多冷？不管是时间临近北半球冬季户外装空调，还是梅西首秀被沙特逆转，都预示着这届世界杯不简单。
世界杯作为全球第一大运动的最顶级国际赛事，世界杯的引流和吸金能力毋庸置疑。今年世界杯开始前，国际足联预测，今年世界杯将会吸引到全球超过五十亿人观看。
但此前乐视体育、PP体育纷纷倒在对体育版权的争夺路上，腾讯体育也下放NBA版权，开始大幅度战略收缩。抖音豪掷亿元买下世界杯转播权，并不被外界所看好。
加上爱优腾集体缺席，似乎也代表长平台的退场。如果说咪咕是为了利用流量提升知名度，抖音搭上世界杯明显不是考量转化率的问题。
抖音在这次世界杯期间的投入力度和规模是整个平台在单个赛事上前所未有的。
抖音以版权为中心，打造了从多元衍生节目、赛事直播解说、到趣味互动游戏等为一体的世界杯内容矩阵。
抖音此番花大力气折腾世界杯，到底能接住这次世界杯的红利吗？
01 体育版权与内容的前置搭建
世界杯记录了球迷观赛方式的转变。
1982年，国内第一条获批彩电生产线在上海电视机场竣工，标志着我国逐渐步入彩电时代。这年央视取得世界杯直播权，意大利蓝衣军团连克强敌第三次夺冠是国民对世界杯最初的记忆。
2002年世界杯彩色电视里出现了新鲜的中国面孔，然而最终留下的是落寞的背影。随后几年观赛场景不断变换，从客厅电视顺着网线进入家用电脑，直至2022年人们在地铁、餐厅、写字楼里盯着手里小小一块屏幕。
2020年3月4日，距离2020开幕还有100天,抖音宣布成本届赛事官方合作伙伴。
东京奥运会和北京冬奥会期间，通过运动员入驻和UGC内容传播，抖音为运动员提供了新的内容窗口，力图打造一块富有人味的体育内容传播阵地，在体育内容运营层面开辟新战场。
2021年，抖音先是拿下了美洲杯直播版权，用赛事直播吸引垂类用户，此后又获得了2021-2022赛季德甲联赛非独家版权，在足球内容领域开始各类尝试。这期间贝克汉姆、罗纳尔多、内马尔、博格巴等多位球星陆续入驻抖音。
抖音用足球在体育赛事圈打开了新局面，形成了从赛事到球星全覆盖的内容矩阵。多次国际大赛与头部职业赛事的积淀，加上差异化内容的持续产出，让抖音已然成为用户关注体育资讯的新兴聚合内容平台。
根据《2021抖音体育生态白皮书》显示，截至2022年初，抖音站内共计有近5亿体育类兴趣用户和超6万体育内容万粉创作者，累计投稿 5000 万篇专业内容，体育直播的开播数量和观看人次增长约50%，体育行业各领域头部账号覆盖率达70%。
来源：巨量算数
体育板块对抖音的加持，不仅缓解了抖音目前的增长压力，还能激发站内UGC和PUGC内容创作，抖音进军世界杯可以说是顺势而为。
实况直播最重要的就是满足用户观赛体验，早在大半年前，抖音就开始投入赛事直播体验的优化，为世界杯搭建起了专属的赛事直播间。
抖音在手机、网页、平板多端免费提供50FPS的高帧率，1080P、4K超的转播画面比咪咕快将近20秒，而且独家HDR显示效果加上不含开头广告和付费节目，观赛体验明显优于其他平台。
同样一场比赛，抖音提供了多条线路，不止现场原声和各类解说，旗下火山同传还为听障观众准备“无障碍字幕直播间”，多个机位的选项也能满足不同球迷的需求。
在11月22日阿根廷对阵沙特的小组赛中，大量球迷在抖音上选择了梅西的专属视角，从头到尾品尝梅西这“最后一舞”。相关的话题也在其他节目中被带起热度，像#梅西输球后刘畊宏哭了的词条内容在抖音上获得了近6000万的播放量。
在比赛直播过程中，抖音还上线了“边看边聊”功能，用户可以在直播界面邀请好友建立临时群聊组，在看球过程中实时发表感悟，各种高光比赛片段可以通过直播间的“看点”功能分享给好友。
加上版权壁垒，以往在微信群侃球的盛况成功被移植到抖音。在线上活动日益频繁的今天，这有可能成为新的世界杯经典记忆，并在以后得到延续。
这样的产品设置，充分将足球运动的圈层社交与短的互动体验结合。除了公屏的弹幕，社交插件的尝试，也让抖音开始试探用户对通讯业务的接受度。
02 天然会“整活”的内容到流量生态
今年6月24日通过的《中华人民共和国体育法》中规定：未经体育赛事活动组织者等相关权利人许可，不得以营利为目的集或者传播体育赛事活动现场、音等信息。
这就意味着，有了体育法的加持，未经授权的传播行为将面临法律风险，这也能解释为什么短平台都在烧钱争抢赛事独家。优质IP 不但可以放大赛事影响力，为平台带来流量，还能为产业链的下游拓展方向。
卡塔尔世界杯前夕，咪咕和抖音在平台自制节目上打得难舍难分，从五花八门的招商模式和变现方法中找到三大法宝：冠名定制、赞助露出、周边售卖。
咪咕作为老牌赛事方经验老道，页有联动中国移动开展猜胜负赢流量、领超市会员等营销活动，综艺《世界波最强音》下方放着《最佳球会》《未来足球》的游戏贴片广告，还有商城链接提供选购吉祥物拉伊卜摆件、大力神杯充电器、王濛黄健翔手办等世界杯周边。
来源：咪咕截图
品牌定制综艺《巨星来电，拼出荣耀》让巨星欧文给荣耀手机打 call，《世界杯·每日最佳进球》收获飞凡汽车青睐、《世界杯·每日最佳助攻》则拉到一汽丰田冠名。
为了加深平台解说天团印象，制作综艺《沸腾吧解说员·世界杯季》，给詹俊打造了《詹前顾后》，为董路开发了《你懂球吗》，替李响录制了《响聊聊大话世界杯》，不过这些节目显然有些冷门，最终拉到的赞助数量远逊于抖音。
手握各大红人的抖音显然吸金能力更强，定制的多个栏目包揽各行各业的金主，包括快消、汽车、金融、酒类、游戏等行业的品牌。
其中蒙牛冠名了观赛指南节目《DOU来世界杯》，《依然范志毅》拿到了伊利和喜力啤酒赞助。
剑南春冠名了德云社搭台的《黄家足球班》，国窖1573冠名了窦文涛、樊登跨界聊球的《大咖侃球》。
一汽大众和手游三国志战略版冠名《黄健翔谈》，手游未来足球赞助了《懂球大会》，比亚迪则牵手《宏哥侃球》。
除此之外抖音的获利点主要通过抖音电商和抖音广告，综艺播放页嵌入的电商链接便是想精准触达用户达成有效营销转化。
换句话说，将世界杯的话题延伸到泛场景，就有机会制造更多热点。
揭幕战中，解说管泽元表示卡塔尔面对厄瓜多尔应该不慌，结果卡塔尔队成为历史上首个在世界杯揭幕战输球的东道主，管泽元冲上热榜破圈成功。
鹿晗在英格兰与伊朗的比赛前，神预言出最终获胜方，当晚鹿晗相关话题18次冲上热搜。
跨界解说的加入，可以给赛事带来更丰富的解读视角和破圈效应。有梗有热度的直播氛围，能迅速点燃用户观看世界杯赛事的热情。
这样亦步亦趋营造起来的体育内容生态也更加良性，从体育用户增长、内容运营方式改变、广告主认知和用户习惯上的变化在慢慢被消化吸收。
快手高级副总裁马宏彬曾说，随着短成为社交主流，未来体育赛事、内容、IP与用户紧密互动，进行商业变现，出现了新的契机。
抖音取得世界杯的直播、转播权，以及二创授权，一方面能够满用户多维度、碎片化的观赛需求，另一方面也能带动平台内的体育热潮，这与今年以来抖音方面在生活服务领域的投入可谓是水到渠成。
03 从流量到变现的多元手段
在世界杯开赛前，抖音就通过每天一个足球话题进行世界杯预热，而开赛之后，抖音也通过平台达人围绕话题的内容创作，众人接力让雪球越滚越大，球迷能够看到源源不断的创意内容。
开赛第一天，#卡塔尔悲伤王子接化发#登上抖音热榜首位，抖音的目标很明确，就是将观众接受度最高的梗抛出来炒热。
在阿根廷首战赛前，“梅西的cosplay把梅西看愣了”的话题登上了抖音热搜，而各类萌宠纷纷化身世界杯预言家，用有趣好玩的方式对世界杯冠军进行预测，争做本届世界杯的“章鱼保罗”。
抖音丰富的二创内容，展现了足球内容的可塑性，让大家在专业赛事之余，延续讨论世界杯的声量。通过自身的产品功能和互动运营，制造极具体验感的。
但从目前平台自制内容来看，本身并不是抖音的重点，宣传生活服务以及布局线下零售业务，通过抖音电商连通线下，才是背后的。
抖音电商近日公布数据显示,平台球衣、加油小喇叭、桌上足球机、足球等商品销量暴涨。
11月17日至23日期间,抖音电商里的球衣销售量同比增长了513%,加油道具小喇叭和桌上足球机的销量同别增长了298%和1%。
而蒙牛、可口可乐、百威、阿迪达斯、vivo等头部世界杯赞助商,这些品牌也在世界杯官方授权经销商上线主题货品,有针对性地满足广大球迷的需求,增强观赛氛围感。据统计,世界杯开赛前后,抖音电商核心授权官方商家销量环比增长近100%。
抖音的广告变现效率高，直播电商模式发达，变现效率远超长。而围绕世界杯球场之外，抖音的脚步依旧没闲着。
早在十月份的时候，拥有世界杯版权的抖音就启动了心动观赛季活动，邀请了煌上煌、DQ、COSTA、奈雪的茶、陶陶居、虎头局、亚特兰蒂斯大酒店、麦当劳、海伦司、海底捞十大品牌联动营销。
10月26日至12月26日活动期间，每天上午11点，用户都可以通过活动会场、商家主页、商家POI页面和商品详情页领取抖音生活服务发放的“心动观赛季平台券”，享受满减优惠，金额分为5元、10元、30元三种。
为了让大家沉浸式体验分享，抖音生活服务发挥平台内容创作优势，联动优质达人、商家共同发力，为专属货盘打造热度，实现品牌热度销量双突破。
截至11月20日，活动已经展开了4000余场达人直播带货，斩获超6000万的直播GMV成果，其中华莱士、沪上阿姨、杭州森泊等多个品牌的单场次达人直播GMV超过300万。
11月初，饿了么抖音小程序上线，虽然目前只落地了南京，但等到渠道跑通，相信很快可以补强抖音在配送等环节的弱点。日前“饿了么外卖”抖音小程序，也已在全国大部分城市开通，抖音用户可通过搜索“饿了么”等关键词找到入口。
来源：抖音截图
而抖音打通本地生活团购后，很多球迷深夜看球饿了，顺手就点一单夜宵。截至11月27日，在抖音团购里，麦当劳的世界杯加油桶卖了100多万单，光一个单品的交易额就超过 1 亿元，而肯德基的香骨多多桶也卖出 80多万单。
除了线上狂欢，抖音生活服务在华东地区精选35家“心动观赛季合作门店”进行深度合作，联动优质商户打造线下达人派对，打造门店观赛活动氛围。抖音通过双线操作的打法，打破次元壁真正走进了人们的生活。
04 写在最后
目前各大平台之争的核心，是对内容广度和应用场景的挖掘，让用户有更充足的理由留存，才能让成熟的商业模式有更多操作空间，探索盈利模式的边界。
不管“梅西、C罗最后一舞”，还是“内马尔等诸神告别”，抖音一直在用经营IP的方式来运营世界杯期间的活动。
平台单纯依靠赛事版权赚钱，是不现实的。在获客成本越发高涨的当下，体育赛事更像一个声势浩大的引流广告，平台拿来练手可以检验自身营销策划能力和变现链路，还能顺带向外界秀一下“肌肉”，展示项目操控力。
从抖音的角度来看，世界杯直播版权将会进一步带动站内体育内容生态，通过赛事直播、衍生节目和互动玩法吸引来的用户，远比奖励驱动和社群拉新来的粘性强。对世界杯直播版权运营的初尝试，也能给平台上的品牌方提供丰富的案例背书，为平台自身留下宝贵的实践资产。
一支足球联队靠什么挣钱？
开源就是开放源代码
盈利模式之一：多种产品线
在这种模式中，利用开源软件为直接产生收入的专有软件来创造或维持一种市场地位。例如，开放源代码的客户端软件带动了服务器软件的销售，或者借用开源版本带动商业许可版本的产品销售。这种模式应用的比较普遍。如 MySQL 产品就同时推出面向个人和企业的两种版本，即开源版本和专业版本，分别用不同的授权方式。开源版本完全免费以便更好的推广，而从专业版的许可销售和支持服务获得收入。再如 Redhat 自 Redhat Linux 9.0 后将原桌面操作系统转为 Fedora 项目，借 Fedora Core Linux 在开源社区的声望而促进 Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS 服务器产品线的销售。
盈利模式之二：技术服务型
在这种模式中，开放源代码软件用了一种全新的市场定位，并非面向产品，而是针对技术服务。JBoss就是这种模式的典型代表。JBoss 应用服务器完全免费，而通过提供技术文档、培训、二次开发支持等技术服务而获得收入。
盈利模式之三：应用服务托管（ASP）
这种模式适用于基于开源软件的应用服务供应商（ASP）。
例如，PHP Live！ 就是一种构架于 PHP、MySQL 之上的开源软件，它可为企业用户提供实时交谈服务。目前已经有数十家公开提供 PHP Live！ 托管服务的应用服务提供商。
盈利模式之四：软、硬件一体化
这种模式是针对硬件制造商的。随着竞争的普及，市场压力迫使硬件公司开发并维护软件，但是软件本身却并不是利润中心，因而用开源软件。 这种模式为大型公司广泛纳，比如 IBM HP 等服务器供应商巨头，通过捆绑免费的 Linux 操作系统销售硬件服务器。SUN 公司近期将其 Solaris 操作系统开放源码，以确保服务器硬件的销售收入，也是这种模式的体现。
盈利模式之五：附属品
在这种模式中，出售开放源代码的附加产品。比如在低端市场，出售杯子和T恤衫等；在高端市场上，出售专业编辑出版的文档和书籍。O'Reilly集团是销售开源软件附加产品公司的典型案例，他出版了很多优秀的开放源代码软件的参考资料。O'Reilly实际上雇用和支持了一些著名的开放源代码黑客（例如Larry Wall和Brain Behlendorf），并以此提高它在市场上的声望。
盈利模式之六：品牌战略、服务致上
在这种模式中，开源公司通过开源软件先天的传播优势，以极低的成本建立和传播品牌。并通过向用户提品相关的服务来获得回报。 康比尔公司的 Compiere ERP & CRM 软件是这种模式的典型案例。康比尔公司开发了开源的 ERP & CRM 软件，由于其产品优秀，很快便获得了北美、欧洲和亚洲中小企业用户的认可，Compiere 品牌也因此迅速地传播到了世界各地，在企业管理软件市场已经成为全球知名品牌。
盈利模式之七：市场策略
这种模式，是一种快速抢占市场的营销策略，主要是为以后增强版产品的销售打下基础。 这种情形的案例有很多。比如，微软宣称部分的公开 Office 的源代码，就是执行这种策略。另一个案例则是CRM 领域的新星 SugarCRM，这款由速加科技开发的开源版本从2004年上半年公开下载后广为传播，为在9月推出的盒装专业版套件做好口碑上的准备。
开源软件的经营模式多种多样，随着开源软件的发展，会有更多的盈利模式应运而生。事实上，一家公司可能混合用其中的几种盈利模式，比如康比尔公司不仅用了第六种品牌策略，同时也用了第二种提供技术服务的方式。 在开源软件大潮的冲击之下，包括微软在内的商业软件公司，也开始认可开源软件"软件成为服务"的本质。微软支持的金牌合作伙伴已经提供包括 Exchange Server 2003、SharePoint Server 2003 等在内的托管服务，如 ASP-One 每月每用户起价1美元的 SharePoint Server 2003 租赁服务和全包价9.95美元每月的Exchange Server 2003 租赁服务。 在欧洲和亚太地区各国的压力下，微软被迫开放Windows 和Office 的部分源代码，以改善的信任度，赢得庞大的购订单。 开源软件的商业运动正方兴未艾。这是否会对传统的商业模式构成致命一击？开源软件在走向成熟的过程中，企业用户和用户由怀疑上升到愿意尝试，并最终形成了信任。开源软件已经成为软件业未来发展的重要趋势。正如 Nica 公司 CEO 本纳德·高登所说，"短短两三年间，任何人在选择任何企业软件之时，都开始考虑一个问题：是否有开源软件可作替代？"
经营停摆现金流受困 文旅产业最危急时刻破题
一支足球联队靠什么挣钱啊？给那么多球员发工资，钱从哪来呀
一支足球联队靠什么挣钱啊？给那么多球员发工资，钱从哪来呀首先是球队老板，就像曼城的阿拉伯财团，老板有钱自然支配给俱乐部的钱就多！当然也不可能想多少就多少，老板还想赚钱呢！然后是赞助商，各种各样，内裤说不定都有赞助，还有个是球衣上的标志，球队名气越大自然赞助费更多！比如曼联，他们球衣前的标志，卖到1.5亿！然后就是联赛获胜奖金，杯赛奖金，所以为什么各个球队都想去，参加了就可以获得转播费呀！赢了还有奖金！所以转播费也是球队的一笔收入！还有球衣销售，一个球队有个球星就光卖他的球衣都是一笔不小的数字！C罗，他的球衣在几天之内卖了上万件，门票，写不下了！希纳！
足球队靠什么盈利、赚钱在职业足球发达的欧美国家，俱乐部的收入一般是通过门票、会员费、电视转播费、广告、赞助费、商品销售及特许经营、转会费、发行股票、**及经营第三产业等渠道。在欧洲的足球俱乐部中，门票是最基本最稳定的收入来源，平均占总收入的38％，电视转播费次之，占29％，其他的商业开发共占33％。在重视对传统资金来源渠道的挖掘(如提高对票房价值和主场经营的重视)的
同时，通过发行股票改制上市及销售电视转播权是国外足球俱乐部目前最重要的两大融资手段。
品牌型盈利模式
将俱乐部的品牌推广到其它产业领域，典型就是曼联。通过经营范围的扩大，经营额一直在各大俱乐部间名列前茅。曼联所涉足的领域已经不仅仅局限于和足球有关的领域，也不单是销售俱乐部球衫和纪念品等产品，其业务已经扩充套件到储蓄及抵押等金融和住宅保险、汽车保险及旅行保险等领域。
偶像型盈利模式
以钜额资金网罗绿茵巨星，从而拥有了球星肖像权，在出售偶像球员产品的同时，从广告中提取大量的资金，还可以吸引赞助商，马德里俱乐部创造了足坛上的奇迹。力推偶像球星：从劳尔、菲戈、齐达内、卡洛斯和罗纳尔多，到贝克汉姆、C罗、贝尔，个个身价数千万美元，但俱乐部仅凭卖他们的球衣就能把成本收回来。如2000年以6750万美元的天价引进法国人齐达内，该赛季俱乐部仅球衣收就达8520万美元。
融资型盈利模式
通过股市筹集资金及集体出售电视转播权是目前国外足球俱乐部融资的两大手段。而一贯以财务制度审慎著称的德甲球队对俱乐部经营模式开始了新的探索，在多特蒙德股份上市后，拜仁正在积极领导一种全新的“赞助商融资经营模式”。拜仁俱乐部与阿迪达斯公司将签署协议，阿迪达斯投入资金为6950万美元，占有拜仁慕尼黑股份公司10％的股份，合作年限35年。此外，还把同拜仁的赞助合同延长，这意味着每年还会给拜仁带来2000万马克收入。
销售型盈利模式
有着“绿茵兵工厂”之称的阿贾克斯俱乐部以善于培养年轻球员而闻名于世界足坛，将有潜力的球员出售给豪门球队以赚取钜额转会费是俱乐部的重要收入来源，类似的还有意甲的亚特兰大、佩鲁贾、切沃等中小俱乐部。国外足球俱乐部的盈利模式各具特色，各有利弊。
足球俱乐部怎么挣钱足球俱乐部的主要收入是门票和电视转播权，而大俱乐部像曼联等还有冠军联赛奖金和赞助商的投入，拿到冠军联赛冠军就可以得到3000万欧元，像切尔西的赞助商合同5年9000万。总之，足球俱乐部还是很赚钱的。
国内足球俱乐部靠什么赚钱企业赞助费,广告费,门票分成,冠名费以及球员买卖.
足球俱乐部的商业模式靠什么赚钱足球基本都是投资的多，要盈利比较难，只有靠球员身价提升后的买卖。更重要是靠冠名队伍的新闻价值，提高本品牌的知名度，促进企业品牌下其他产品、服务知名度的提升，从而带来经济效益、社会效益，好像恒大，很多喜欢足球的人心理会倾向于买恒大的其他产品，房子理财水等等，带动一系列的业务发展。
中国足球俱乐部如何挣钱？足球俱乐部绝大多数亏钱，但是投资人会在其他地方获取利益，比如结交人脉，广告效益，政策便利等…
足球俱乐部到底赚不赚钱要打出成绩的足球俱乐部肯定挣钱啊，大量的商业赞助，球票出售，转播权，球星的商业价值，但是成绩平平没什么明星的中下游俱乐部必须有好的管理，控制好球员工资成本和比赛成本才能盈利。
足球球队如何盈利补充一下楼上的。一般俱乐部的话主要收入来源是靠电视转播，这个占了很大一部分。其次有门票收入，广告赞助，球队的相关纪念品，出售球员，英超的话，冠军奖金也很多，比如拿到禒超冠军的话，足协会奖励冠军球队1500万欧元，还有足总杯奖金，联赛杯奖金，奖金。
中国足球俱乐部靠什么挣钱？企业赞助费,广告费,门票分成,冠名费以及球员买卖.
为什么大部分的职业足球俱乐部没有办法盈利首先，大部分投资职业足球俱乐部的投资方，看重的是足球的市场带来的广告效应，并不是直接用俱乐部赚钱。所以他们的所作所为当然不是去让俱乐部盈利赚钱。
其次，经营俱乐部的花销很大，想取得好成绩的球队投资会更大。俱乐部的资金来源，除去投资人的砸钱和有些俱乐部独有的会员费，就只剩广告、球票、转播费、卖球员的收益和比赛奖金，一般这些钱相比花销根本不够。所以客观说，俱乐部很难盈利。
还有个有意思的现象。豪门球队成绩好，收益多，但花销更大；还有一些小俱乐部，靠卖球员赚了一些钱，但它们的成绩往往不好，其他收益不好，总收入仅能能维持青训的发展或球队基本建设（我最服南安普顿和荷甲、葡超）。青训好的豪门最滋润，比如巅峰巴萨和近两年的，但也总会有花完的一天。这一点德甲（青训财政）和英超（收视分红制）做的最好俱乐部给投资方在其主业上带来的利益是巨大的。为了这个利益的最大化，投资方会竭尽全力地压榨俱乐部的盈利，充分利用每一分的。
凡客诚品品牌营销案例？
疫情下，众多行业暂时按下了停摆键，文旅行业首当其冲。
中房报见习记者 秦佳丽 北京报道
疫情下，众多行业暂时按下了停摆键，文旅行业首当其冲。
行业的何时回暖？如何解决紧张的现金流？全年营销时间如何分配？如何提高行业免疫力？如何抱团取暖？这些横亘在文旅人面前的问题一一袭来。
2月21日，由中国房地产报、中国房地产网、中房报新媒体、中房智库、中国文旅度康养地产联盟及中国特色小镇产业联盟共同发起的“应对与预言——‘后疫时代’文旅人‘新三观’第二届文旅地产总裁主题线上沙龙”举行。
今典集团董事局联席、红树林品牌创始人 张宝全，凤凰文投置业董事、副总裁申理峰，驿栈董事长刘少军，深圳华侨城文化集团总经理胡梅林，陕旅集团延安商业运营管理有限公司总经理邓涛，远洋集团北方事业部副总裁张晓岩，国奥文旅—北京美丽乡村民宿产业管理有限公司副总经理柴惠文，国发信融董事长兼总经理、中国文旅度康养地产联盟执行秘书长王利泉，中国文旅度康养地产联盟副理事长兼秘书长、中国康养文旅产业博览会组委会秘书长郑向东，北京云祈旅游文化发展有限公司董事总经理宋汀，中房智库城市研究院执行院长、中国文旅度康养地产联盟执行秘书长秦刚等业界专家与企业代表参与会议，分享文旅企业的疫情应对策略，预测行业趋势。
会上，有关于“红树林馅饼侠”的自救样本探讨，有人借此呈现康养产品的再设计，有人呼吁行业急需建立风险对冲机制，有人建议建立线上消费入口，有人倡导结合金融工具实现资金回笼……如参会嘉宾所述：“疫情已经发生，最重要的就是面对，思考怎么办。”
张宝全：重启“红树林馅饼侠”展开疫情自救
今典集团董事局联席、红树林品牌创始人 张宝全
“对于我们来讲，疫情已经发生了，最重要的就是面对，思考怎么办。”今典集团董事局联席、红树林品牌创始人张宝全诠释了其再度出山的“馅饼侠”，启发行业开展疫情自救。
应对疫情，规模庞大的红树林度世界没能置身事外。张宝全介绍，因为疫情造成经营停摆，三亚湾红树林退房订单仅春节6天就无条件取消了大概2万多间。
正月初六当天，红树林度世界决定重启“馅饼侠”。“简单来说，就是把零售变成批发。这其中最重要的一项是便宜的度产品，平常600元至700元一天的酒店客房，现阶段价格是299元，有效期一年。”
事实上，早在2015年，新建成不久的红树林度世界便已试水同类，最早的模式是缴纳保证金后的免费体验，即游客缴纳一万元保证金，即可享受七天免费度，一年后保证金退还。后来红树林运营步入正轨，这项免费也相应中止。
针对疫情对全行业的普遍影响，张宝全有意拓宽此次新“馅饼侠”的外延。他在会上表示：“我们可以借助这个现成的交换平台，形成联盟，吸引更多酒店、民宿加入。比如销售资金可以一半归酒店，用来解决企业现金流问题；另一半由联盟监管，消除消费者担心兑付诚信的问题，待用户在旅游平台使用交换入住权益后再划拨。”
另值得一提的是，重启“馅饼侠”的同时，红树林度世界的产品也进行了很多调整，典型的是全新推出了康养度。在度目的地的基础上进一步发展康养目的地，也是红树林目前正在进行中的战略方向。张宝全表示：“做旅游度目的地不是‘卖睡觉’，而是卖内容、卖生活。具体来看，‘内容’包括两个要素——和团队，即一定要有自己的运营，以及自己的运营能力。”
申理峰：未来文旅产品要进行健康生活方式设计
凤凰文投置业董事、副总裁 申理峰
在凤凰文投置业董事、副总裁申理峰看来，如何营造更为健康、安全、舒适、宜居的社区环境，将成为接下来行业项目塑造中的一个核心问题。
“部分旅游康养产品的市场需求，会因疫情而提振，相信康养旅居会成为中国地产行业未来的主导方向之一。”申理峰解释，“也就是说，我们未来做的产品不仅要进行建筑形态的再设计，更要进行健康生活方式的再设计。传统关注的容积率、建筑密度等指标需要为人居环境舒适度和康养配套让位，人们对生活空间的要求将进一步向健康主题转向。”
申理峰表示，在这一过程中，只有那些货真价实的医疗康养业态，以及独特优势的内容，才能赢得市场蓝海。这将更加考验企业的整合能力和运营能力。
他对此列举案例，与凤凰文投正在洽谈合作的瑞士青草地抗衰老诊疗中心，至今发展已有70年历史，带动当地蒙特勒小镇成为世界顶级的医疗美容和高端旅游胜地，每年超过10万人慕名去康复和旅游；美国的罗切斯特市凭借梅奥医学中心，使得当地成为世界一流医疗旅游城。“总之，未来的康养项目必须具备特色的、定海神针式的业态内容。”
事实上，作为凤凰卫视集团旗下的文旅康养产业平台公司，凤凰文投具备丰富的康养、医疗，其首发的重点康养旅居项目——阳朔凤凰山水尚境也已盛大开启。“项目位于旅游胜地桂林阳朔，旨在树立中国新山水精神的时代样板。”申理峰说，“疫情过后，人们被积压的亲山近水的需求将被激发，带来康养旅居新时代。”
刘少军：行业急需建立风险对冲机制
驿栈董事长 刘少军
“面对灾难，全行业需要反思的，除去自我哀伤，除去强烈的期盼疫情早日过去之外，更重要的是要思考为什么全行业没有风险对冲的机制，没有自我救助的机制，只能求助的政策性救助？”应对疫情影响，驿栈董事长刘少军直击行业“缺乏免疫力”的困局，同时提出四项政策建议。
一是建立全行业风险对冲机制。“如果疫情再持续三个月，不知道有哪些企业可以活下去？有能力救助多少企业？”刘少军表示，“这种风险已经不是第一次来临，17年前的‘非典’已经给过我们一次教训。痛定思痛，行业需要建立起对冲风险的机制。”他对此列举案例，国外不乏“停业保险”险种，针对类似不可抗力，所有损失都有由保险公司的保险资金来赔偿，例如“911”中，绝大多数的企业都能够迅速地从中解脱出来，就是有赖于这种保险机制。
二是建议酒店业发起建立互助保险公司，专门对冲类似风险。“所有的酒店从业者和文旅产业的从业者，收益好的年份拿出一部分款项投入互助保险公司，成为共同的股东和投保人，也是共同的受益人，有助于解决目前多数文旅产企业现金流呃枯竭的问题。”刘少军说。
三是建议让保险资金参与文旅投资。他指出，文旅投资的特点是周期长、收益平均、现金流好，符合“老钱”的需求：“现在投资到文旅的资金，多数是希望快速复制、高速发展、能够三年退出的‘热钱’。因此，文旅不动产的资产证券化是势在必行。”
四是文旅产业的企业联合起来，共同发起类似“旅游一卡通”的项目，一方面通过预收回收部分现金支持大家度渡过难关；另一方面，用预期收入构筑产业链信用，建立风险可控的信用体系，为轻资产运营公司创造债务融资的基础平台。
胡梅林：走向乡村是未来十年的重要方向
深圳华侨城文化集团总经理 胡梅林
同部分业界观点相区别是，深圳华侨城文化集团总经理胡梅林认为，疫情结束后，旅游市场井喷的概率不会太高，而是更多体现为整个年度的均衡消费，因为“大家首先得把钱挣回来，且对疫情的恐惧短期内难以消除”。
“个人认为疫情拐点可能在三月份左右出现，暑期将迎来一个好的时间段，不过需注意学校开学时间推迟会积压暑期时间。另外，部分人员过年未能回家，所以‘五一’‘十一’可能会有补偿机制，这些操作空间值得思考。”胡梅林说。
在胡梅林看来，疫情无疑将影响整个文旅产业的生态。有的业态可能会壮大，而有的业态可能会消失，但康养仍将迎来一个百花齐放的时代，至少拥有十年的发展黄金期。
“康养和治病不一样，康养需要‘养’，关键是通过自然活动的方式来提高人体自身免疫力。”因此，胡梅林认为，未来的文旅项目中，近郊短途游会爆发，尤其是乡村旅游，可以加入田耕、桑渔、摘、爬山等适合国人的自然型运动。
与此同时，这类小镇项目适合迎接家庭出游。“相比年轻人偏爱的主题乐园，商务人士喜爱的风景名胜区，小镇可能90%的客户来自家庭游。因为它有个好处，基本上免费开放，适合吃饭、消费或住宿。”胡梅林说，“我们经常谈企业文化建设，其实家庭文化也需要建设，这其中的核心是亲子关系，要让‘两老一小’出门，但又不便出远门。”
基于此，胡梅林认为亲子酒店将是国内的一个巨大市场：“我们的亲子酒店从去年春节开业以来，1300元每间的定价并不便宜，但周六周日全满，很多来自香港、广州地区的房客举家入住。”
“总体来说，户外运动在疫情以后能成为一种更广泛群众性运动，离开城市、走向乡村，将是未来康养文旅的一个重要方向。”胡梅林表示。
邓涛：解决现金流、转变市场认知度过市场“冬天”
陕旅集团延安商业运营管理有限公司总经理 邓涛
“我们运营的项目是延安圣地河谷金延安文化旅游园区，占地一千五百亩，位于延安近郊，涉及旅游、文化演艺、商业综合体、文化旅游镇小镇等，目前拥有的民宿集群客房大约一千间，保守估计应该是西北地区体量最大民宿群。” 陕旅集团延安商业运营管理有限公司总经理邓涛坦言，“疫情带给我们的影响巨大，春节期间的系列活动全部暂停，不完全统计，直接损失超过两千万元。”
如何度过这个“冬天”是邓涛及其团队一直思考的问题。他谈到，延安同深圳、三亚等城市不同，因为天气原因，北方地区旅游淡旺季明显，一年只有半年的经营期，集中在从四月份到十月份，其他季节基本上是淡季。
“从目前市场影响面来看，今年留给我们的经营期大约是三个月。”邓涛判断，旅游市场的逐步复苏可能会从五一开始，暑期会迎来一个爆发期。为了在拐点来临之前坚守，他分享了公司多个层面的应对方案。
第一个层面是现金流问题。“去年四季度，陕旅集团提前对2020年的工作做了一些预判和调整。一方面是调整企业战略转型，预备向文化旅游科技型企业转型，加大线上产业的布局，目前已经在着手准备；另一方面的调整是加快和金融行业的整合，今年引进了四川新希望集团和平安集团。”
第二个层面是疫情之后对人们生活方式的认知和判断。邓涛表示，过去一个月里，更多民众适应了线上生活方式，包括现上办公、线上阅读、线上交易等。从旅游行业的角度出发，未来也将发生很多变化。“过去我们是一个相对的线下产业，可能50%的市场是在渠道，渠道反馈比散客反馈要慢。所以今年我们也在进行整个产品线的调整，趁这两个月进行项目的提升，做文化体验方面的提升。”邓涛对此列举案例，延安最大的市场是“红色教育培训”，而此前公司同春雨医生开展的线上义诊、同巅峰智业开办的线上文旅课堂，反馈效果皆不错，下一步将在线上培训市场做进一步探索。
张晓岩：强化风险意识做好服务创新
远洋集团北方事业部副总裁 张晓岩
在远洋集团北方事业部副总裁张晓岩表看来，疫情结束后，文旅行业需从两个方面着手，一方面是强化行业风险意识，另一方面是后续的服务创新。
“从行业风险的角度来看，两个月前还意气风发的我们，现阶段可能有了不一样的深刻体会，原本的成本负担和财务压力纷纷涌现，让企业感受到自身经济能力的脆弱。”张晓岩谈到，“在这种情况下，企业应该在不同季节、不同市场情况下作何应对？资金如何储备？这次疫情彻底教育了我们。”
他进一步指出，接下来文旅行业的风险防范，关键在于时间分配，即搞清一年当中到底有多少时间是留给旅游度者、能够分割其时间和精力的。
从服务创新的角度来看，张晓岩认为企业可从多个层面寻找着力点：首先，人们的场所性活动方式已经被严格地切割掉了，当居家办公、居家上课越来越成为一种刚性的生活状态时，文旅场所反而大有文章可做，可以想办法做得更有意思、让人能够更好地停留；其次，借助线上工具和科技化手段，企业可以核减人工成本，降低运运营风险，同时能够增加服务点，做好外部合作的链接；最后，针对一些原有生活、办公、商务型的社交，可以想办法磨合到旅游目的地当中去，重新分配游客的时间。”
另外，为了给文旅行业复苏带来机会，张晓岩建议需引导意识到通过旅游旅游等行业来撬动经济发展的必要性。“从拉动经济增长的三驾马车来说，恢复消费很重要的事，文旅行业具备是这个条件和价值。”他谈到，“为此可以引导层面保障民众的带薪期，比如最早可以从抗疫一线工作人员的补偿性期着手，促进文旅消费的复苏。”
柴惠文：将补贴与企业预售相结合行业赋能创新是根本
国奥文旅—北京美丽乡村民宿产业管理有限公司副总经理 柴惠文
在国奥文旅—北京美丽乡村民宿产业管理有限公司副总经理柴惠文看来，应对疫情的最佳策略是将补贴资金与企业预售相结合，例如“红树林馅饼侠”。
“我们认为，借助未来资金流来补贴当前运营是可行的，能够从一定程度上缓解资金压力。”柴惠文补充到，“但‘预售’形式有一个最大的痛点，中小型企业没有强大的信用背书，消费者不能放心买单，这时候需要借助引导基金和保险金融来托底，依靠全社会的力量才能事半功倍，建立全面市场化行业保障体系才是未来。”
与此同时，柴惠文还表示，行业需准确把握疫情带给人们消费习惯和认知的变革，全面升级企业的盈利模式和合作机制。他谈到：“国奥集团作为中国优秀城市运营商的代表，目前在全域文旅经营权、跨界IP整合等方面积累了大量优质，作为北京市旅游协会民宿分会的会长单位，积极尝试与新媒体新零售结合，从城市更新、闲置资产盘活、定制化产品服务，以及会员体系引流、行业基金和产业金融化升级等方面，可以帮助广大文旅企业创新赋能，合作共赢。”
王利泉：建立线上消费入口
国发信融董事长兼总经理、中国文旅度康养地产联盟执行秘书长 王利泉
“经次疫情，相信很多传统品牌主对数字化的意识能够转变过来。”国发信融董事长兼总经理、中国文旅度康养地产联盟执行秘书长王利泉谈到，线上往往是消费者的入口，即便是一家餐厅，消费者也会先通过“大众点评”等决定是否进入。而直播、短等品牌内容建设，也需要有一个阵地，来作为用户服务的入口。
因此，在王利泉看来，将消费者服务与管理的数字化，建立线上消费者入口，是当下多数传统文旅品牌需要做的，典型例如微信号和小程序。“ 首先要转变意识，不再把微信仅仅当做内容平台，而是改造成服务平台。”他解释到，“首先，微信日活跃人次超过10亿，几乎聚集了市场所有消费者；其次，微信几乎是唯一不限流的平台；最后，微信小程序可以有更多的延展性，满足不同品牌的个性化需求。比如顺丰的公众号更多是其数字化服务的基础设施，接受所有的快递下单业务。”
事实上，对于多数消费品牌，线上数字化更多承担服务入口的功能，线下则提供体验或成交。王立泉列举案例，在刚刚过去的西方情人节，路易威登品牌开设微信小程序快闪店，结合线下销售人员向老顾客分享的方式，销售额较去年翻倍，在未来，或许更多传统品牌会选择这样的服务模式。
郑向东：发挥业内合作平台作用开展行业自救
中国文旅度康养地产联盟副理事长兼秘书长、中国康养文旅产业博览会组委会秘书长 郑向东
“在经济发展放慢和大的国际形势背景下，文旅康养的消费潜力还有巨大空间等待释放。”中国文旅度康养地产联盟副理事长兼秘书长、中国康养文旅产业博览会组委会秘书长郑向东表示，疫情过后，预计今年夏季到明年春节会有几次文旅消费的爆发，业界应对文旅产业的长期向好持有信心。
关于疫情的影响，郑向东认为行业应该搞清楚当前形势“变与不变”：“哪些是本应该改变且因疫情而提前改变的？比如数字化和移动互联网，包括直播，同携程、美团等高频互联网消费平台的深入合作，以及和社区的下沉合作等，都因疫情而加速进行；哪些是不变的？我觉得依旧是中产阶层崛起，以及家庭文旅康养需求的持续增长。”
在郑向东看来，由于疫情使国际对中国的“封锁”，今年很多出镜旅游会转入国内。例如机六月份“”“美洲杯”期间的看球聚会；七月份奥运带来消费需求的增加及夜经济增长等，是度酒店、旅游餐饮等实现现金回流的好机会，文旅企业大有可做的文章。
“业内合作平台很重要。都在说企业自救，我觉得更重要的是行业自救。”郑向东表示，行业应该联合起来对外发声争取政策，文旅企业之间，企业同金融、互联网等领域间，需要开展深度融合。他进一步表示：“由中房报、中国文旅康养产业博览会等搭建的平台，将为文旅行业产业链进行全方位的服务。”
宋汀：探索金融工具加快资产回笼
北京云祈旅游文化发展有限公司董事总经理 宋汀
“2月7日首次复工以来，不少经济学家及业界大咖都在谈论有关疫情所带来的重大损失。” 北京云祈旅游文化发展有限公司董事总经理宋汀分享了一组统计数据：“此次旅游产业的整体的损失初步估计在5000亿元左右，餐饮行业的损失8000亿元左右，加上地产及相关产业的损失，共计损失规模大概3.1万亿元。在宋汀看来，这意味着在一定时间段内，民众消费能力下挫。”
事实上，云祈旅游本身专注从事文旅产业的内容运营和资产管理，因此，企业的资产收益率、现金流回笼等是其探索重点。宋汀表示，就酒店行业而言，单靠运营和内容，其收益率本身较低。所以，疫情出现后，如何通过金融工具帮助企业实现资金回笼，资产变现渠道是否将爆发式增长，以及分时度、资产证券化是否迎来机会等，是其关注焦点。
秦刚：疫情重塑中国文旅产业三观
中房智库城市研究院执行院长、中国文旅度康养地产联盟执行秘书长 秦刚
在中房智库城市研究院执行院长、中国文旅度康养地产联盟执行秘书长秦刚看来，疫情影响与启示之下，中国文旅地产业领袖的“三观”会为之而变。
“我所指的‘三观’是文旅企业家之价值观、世界观与文旅行业发展观。”秦刚预测，这场公共卫生危机与疫情灾难后，健康、生态、绿色的元素和忧患意识会极大地改变中国文旅人和企业家的“新三观”，共生共享的“命运共同体”理念会重塑行业文化。
一支足球联队靠什么挣钱啊？给那么多球员发工资，钱从哪来呀
创立于2007年的凡客诚品，4年来实现销售额近40亿元，一跃成为中国B2C电子商务的明星企业。其打出的“凡客体”广告则演变为一种文化，受到无数人的追捧。除了消费市场外，凡客还受到资本市场的青睐，先后获得6轮投资，共计4.22亿美元。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。
一
营销
从2010年7月开始，作家韩寒和演员王珞丹出任凡客诚品***VANCL***形象代言人。穿着寻常T恤的韩寒版的广告词顿时秒杀了众多粉丝：“爱网路，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。”没有多少人知道，为了让韩寒真正“只代表我自己”，广告上的韩寒穿的是自己的而不是凡客的衣服。很快，各种PS版本的“凡客体”开始出现，众明星和网路红人均被拿来恶搞点评，以火烧燎原摧枯拉朽之势火爆网路。必须提到以下这个版本，因为它与最近凡客的另一个新话题有着千丝万缕的联络。 那次凡客体狂潮中，演员黄晓明成了15块钱一件的“汗血深V宝衫”的代言人，网友们为囧图配上这样的台词：“爱英语、爱唱歌?我不是神马教主，我把宾士钥匙掉在地上我是黄晓明，闹太套***曾遭到网友嘲笑的黄晓明诡异的英文发音“notatall”***。”
“凡客诚品从来没有主动进行‘凡客体’的传播。”凡客诚品副总裁吴声透露。但是，凡客的“无心插柳”已在网路上掀起一场大范围的“营销”。中央民族大学广告学专业教师范小青表示，“VANCL这次营销的最大特点在于，它并不直接产生对VANCL本身产品的口碑，而只是通过恶搞来吸引眼球，提升知名度。”传统的营销是通过广告的形式，客户被动接受产品资讯。但是，随着广告数量的急剧增加，不但营销费用高涨，其效果越差。与传统营销方式截然相反，“式营销”多以诱导为主，同时还为消费者提供可参与的活动，其已受到广泛欢迎。
然而，此次“凡客体”的营销则在“营销”的基础上更进了一层，传播的资讯是“多”，而非“单个”，发动的群体也不是商家单个体，而是庞大的网民。与传统“营销”主要依靠厂商发动其自主创作的“”资讯不同，这次“凡客体”的传播不仅仅限于VANCL产品本身，而是在群策群力的基础上，广泛传播多样版本的“”，声势之大前所未有。
“最开始是对VANCL比较熟悉和关注的人在传播这个讯息，并开始‘学习’制作‘凡客体’;后来营销延展开了，吸引的是对‘VANCL’并不太熟悉的其他目标受众群。这些受众群恰恰是‘VANCL’的重要目标消费群，喜欢网路新鲜事物的上班族、上学族。”范小青认为，“只要这个达到‘火爆’效果，VANCL的知名度就会提高。”
二
名人代言
凡客邀请韩寒和王珞丹代言“凡客体”，直接将年销售额从5亿元推到20亿元。2011年10月，李宇春代言广告上的服饰一度卖断货。今年3月，由韩寒代言的VT，上线第一周，销量就超过70万件，现在保持着每日近10万件的销售额。这一次次销售奇迹背后，是相应主推产品的疯狂热卖。
2009年6月，模仿优衣库Uniqlo的功能性女装Bra-T，以其超低的价格令优衣库无力还击;2010年5月，凡客将T恤产品从59元大幅降至29元，再一次令优衣库措手不及;此外还有被业界称为“杀手”的9元 *** 、上线第一天就卖出了2万双的59元帆布鞋。凡客的T恤究竟卖得有多火?凡客高阶副总裁王春焕最近表示，2011年凡客诚品共销售超过1000万件VT，占到国内T恤市场总量的20%。在这些资料基础上，用销售为王来形容凡客再恰当不过了。
三
网路营销
仅在2009年VANCL投入网路的广告费用就为5.2亿元，在全中国排名第二，超过了耐克，联想集团和大型汽车制造商。在2011年，这一数字据说达到了10亿元。今年三月份，凡客的“春天”更是成本巨大，据有关人士透露：户外投放预算8000万、百度的投放框架7500万、网际网路投放5亿，整体广告投放总盘在10亿元以上。
这10多亿的资金，可不是每个电商都烧得起的。当然，当前网际网路企业普遍是融资第
一、利润第二，所以，烧钱并不是凡客销售为王的第一要害，虽然这对于刚宣布要“通过盈利证明模式正确”的陈年来说，恐怕又和当初追逐“销售额增长”一样，只能是一次试错。广告营销的真实效率如何?毕竟轰动归轰动，转化率才是广告回报最直接的证据。据了解，2011年10月各B2C购物网站转化率***从访问到下单***的分析发现，淘宝网***含淘宝商城***的访问到下单转化率为***%，高居榜首，而凡客诚品的下单转化率仅为2.5%。我们发现，凡客大手笔广告投入砸出来的轰动效应原来还只是表面上的。
四
广告营销
一招鲜一向以T恤和帆布鞋为主打的凡客，去年10月24日，与全球同步售卖授权传记《乔布斯传》。据相关人士透露：“单笔生意是亏损的，凡客送的那件T恤售价是29元，书的价格却和当当一样”，“目的是进一步吸引新使用者，购买当季凡客的产品”。这是一次极为成功的销售案例，最终大卖，媒体称之为“试水”，但这是对凡客而言，对陈年来说却是重拾老本行的小试牛刀。
五
体育营销
时值火爆开赛，电商、视讯、团购行业纷纷推出专题活动，欲借体育赛事实现品牌价值和流量双提升，其中凡客诚品有关的服装目前已达每日销量5000件。对此，业内人士指出，目前体育赛事已成为各大网际网路行业重要的营销，大佬们均希望借此扩大其品牌认知度。
据了解，为了在期间成功实现在体育用品方面的突破，凡客诚品早在去年就在洽谈的授权，目前作为国内首家获得的授权电商，凡客诚品已开设了频道，推出了60余款足球运动休闲系列产品，授权内容包括LOGO、各球队队徽、球员签名、球员头像等，服装款式则主要以短袖T恤、Polo衫、针织短裤等为主。
六
门户营销
凡客是低价而且是有风格的必需品，所以转化率还会不错，估计可以达到1%，而其毛利率估计也不会低于30%***服装行业的毛利率根据销量的大小会大不相同，2个亿和60个亿的毛利率肯定不一样，此处为根据凡客销量的估值，仅供参考***。加上凡客的大额广告买，所以每个点选成本也估计控制得不错，所以凡客会觉得入口网站投入是有利的。凡客达人的模式，这种以利益撬动人际关系推荐销售方式，多多少少借鉴了传销的方式。然而这种模式能够不断扩张的原因最终落脚点不在于凡客付出了多少资金推动，而是呼叫了SNS关系链先天所拥有的信任资产。这种资产能够帮助电子商务源源不断去实现社会化营销的推动。
在这所有的营销方式中，由于名人代言的成功，凡客诚品首先取得了非常好的销量。然而，最重要的是由名人代言衍生而来的营销。虽说是“无心插柳”，但效果却非常好，这正好符合了营销的某些条件。事实证明，人们对“凡客体”的创造和调侃更多的情感来自于赞同和喜爱，这正是式营销得以成功的关键。电子商务模式有哪些
一支足球联队靠什么挣钱啊？给那么多球员发工资，钱从哪来呀
一支足球联队靠什么挣钱啊？给那么多球员发工资，钱从哪来呀首先是球队老板，就像曼城的阿拉伯财团，老板有钱自然支配给俱乐部的钱就多！当然也不可能想多少就多少，老板还想赚钱呢！然后是赞助商，各种各样，内裤说不定都有赞助，还有个是球衣上的标志，球队名气越大自然赞助费更多！比如曼联，他们球衣前的标志，卖到1.5亿！然后就是联赛获胜奖金，杯赛奖金，所以为什么各个球队都想去，参加了就可以获得转播费呀！赢了还有奖金！所以转播费也是球队的一笔收入！还有球衣销售，一个球队有个球星就光卖他的球衣都是一笔不小的数字！C罗，他的球衣在几天之内卖了上万件，门票，写不下了！希纳！
足球队靠什么盈利、赚钱在职业足球发达的欧美国家，俱乐部的收入一般是通过门票、会员费、电视转播费、广告、赞助费、商品销售及特许经营、转会费、发行股票、**及经营第三产业等渠道。在欧洲的足球俱乐部中，门票是最基本最稳定的收入来源，平均占总收入的38％，电视转播费次之，占29％，其他的商业开发共占33％。在重视对传统资金来源渠道的挖掘(如提高对票房价值和主场经营的重视)的
同时，通过发行股票改制上市及销售电视转播权是国外足球俱乐部目前最重要的两大融资手段。
品牌型盈利模式
将俱乐部的品牌推广到其它产业领域，典型就是曼联。通过经营范围的扩大，经营额一直在各大俱乐部间名列前茅。曼联所涉足的领域已经不仅仅局限于和足球有关的领域，也不单是销售俱乐部球衫和纪念品等产品，其业务已经扩充套件到储蓄及抵押等金融和住宅保险、汽车保险及旅行保险等领域。
偶像型盈利模式
以钜额资金网罗绿茵巨星，从而拥有了球星肖像权，在出售偶像球员产品的同时，从广告中提取大量的资金，还可以吸引赞助商，马德里俱乐部创造了足坛上的奇迹。力推偶像球星：从劳尔、菲戈、齐达内、卡洛斯和罗纳尔多，到贝克汉姆、C罗、贝尔，个个身价数千万美元，但俱乐部仅凭卖他们的球衣就能把成本收回来。如2000年以6750万美元的天价引进法国人齐达内，该赛季俱乐部仅球衣收就达8520万美元。
融资型盈利模式
通过股市筹集资金及集体出售电视转播权是目前国外足球俱乐部融资的两大手段。而一贯以财务制度审慎著称的德甲球队对俱乐部经营模式开始了新的探索，在多特蒙德股份上市后，拜仁正在积极领导一种全新的“赞助商融资经营模式”。拜仁俱乐部与阿迪达斯公司将签署协议，阿迪达斯投入资金为6950万美元，占有拜仁慕尼黑股份公司10％的股份，合作年限35年。此外，还把同拜仁的赞助合同延长，这意味着每年还会给拜仁带来2000万马克收入。
销售型盈利模式
有着“绿茵兵工厂”之称的阿贾克斯俱乐部以善于培养年轻球员而闻名于世界足坛，将有潜力的球员出售给豪门球队以赚取钜额转会费是俱乐部的重要收入来源，类似的还有意甲的亚特兰大、佩鲁贾、切沃等中小俱乐部。国外足球俱乐部的盈利模式各具特色，各有利弊。
足球俱乐部怎么挣钱足球俱乐部的主要收入是门票和电视转播权，而大俱乐部像曼联等还有冠军联赛奖金和赞助商的投入，拿到冠军联赛冠军就可以得到3000万欧元，像切尔西的赞助商合同5年9000万。总之，足球俱乐部还是很赚钱的。
国内足球俱乐部靠什么赚钱企业赞助费,广告费,门票分成,冠名费以及球员买卖.
足球俱乐部的商业模式靠什么赚钱足球基本都是投资的多，要盈利比较难，只有靠球员身价提升后的买卖。更重要是靠冠名队伍的新闻价值，提高本品牌的知名度，促进企业品牌下其他产品、服务知名度的提升，从而带来经济效益、社会效益，好像恒大，很多喜欢足球的人心理会倾向于买恒大的其他产品，房子理财水等等，带动一系列的业务发展。
中国足球俱乐部如何挣钱？足球俱乐部绝大多数亏钱，但是投资人会在其他地方获取利益，比如结交人脉，广告效益，政策便利等…
足球俱乐部到底赚不赚钱要打出成绩的足球俱乐部肯定挣钱啊，大量的商业赞助，球票出售，转播权，球星的商业价值，但是成绩平平没什么明星的中下游俱乐部必须有好的管理，控制好球员工资成本和比赛成本才能盈利。
足球球队如何盈利补充一下楼上的。一般俱乐部的话主要收入来源是靠电视转播，这个占了很大一部分。其次有门票收入，广告赞助，球队的相关纪念品，出售球员，英超的话，冠军奖金也很多，比如拿到禒超冠军的话，足协会奖励冠军球队1500万欧元，还有足总杯奖金，联赛杯奖金，奖金。
中国足球俱乐部靠什么挣钱？企业赞助费,广告费,门票分成,冠名费以及球员买卖.
为什么大部分的职业足球俱乐部没有办法盈利首先，大部分投资职业足球俱乐部的投资方，看重的是足球的市场带来的广告效应，并不是直接用俱乐部赚钱。所以他们的所作所为当然不是去让俱乐部盈利赚钱。
其次，经营俱乐部的花销很大，想取得好成绩的球队投资会更大。俱乐部的资金来源，除去投资人的砸钱和有些俱乐部独有的会员费，就只剩广告、球票、转播费、卖球员的收益和比赛奖金，一般这些钱相比花销根本不够。所以客观说，俱乐部很难盈利。
还有个有意思的现象。豪门球队成绩好，收益多，但花销更大；还有一些小俱乐部，靠卖球员赚了一些钱，但它们的成绩往往不好，其他收益不好，总收入仅能能维持青训的发展或球队基本建设（我最服南安普顿和荷甲、葡超）。青训好的豪门最滋润，比如巅峰巴萨和近两年的，但也总会有花完的一天。这一点德甲（青训财政）和英超（收视分红制）做的最好俱乐部给投资方在其主业上带来的利益是巨大的。为了这个利益的最大化，投资方会竭尽全力地压榨俱乐部的盈利，充分利用每一分的。
谁能告诉我艺术品拍卖行业的商业模式或者产业链是怎样的？高分！
B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式等等。
B2B = Business to Business.
商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即two)。 B2B的典型是中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网、瀛商网、Needsee、电子商务学吧 等。B2B按服务对象可分为外贸B2B及内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B，垂直B2B有：中国化工网，鲁文建筑服务网。
B2C = Business to Customer
B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。 第一种：
综合商城：淘宝 线上的 天河城，正佳广场
商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们平时进入 天河城 正佳 新大新 等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼手机数码，六楼特价…… 将N个品牌专卖店装进去，这就是商城。而后面的 淘宝商城 也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。
而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。
这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大，目前是 淘宝 一家独大的尴尬境地。其实相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚远，乃至都不太想提及。
第二种：
专一整合型：赛V网
赛V网主要从事体育用品网上销售、导购、新闻资讯、赛事报道等，将作为一体的大型体育综合门户网。北京赛威网信息技术有限公司是一家富有创新性的综合性企业，他们把先进的电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，用现代化网络平台和呼叫中心的方式为客户服务，主要做体育品牌用品业务，做到只做正品，一罚十，十分注重客户服务。公司依托赛V网，用网络营销和网站推广为主要手段，主要靠先进的营销理念， 高效完善的配送方式，全新的经营模式，为消费者提供高品质的完美购物体验。
第三种：
百货商店： 亚马逊 当当 卓越 线上的沃尔玛
商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。就如同 线下的 沃尔马，屈臣氏，百佳百货。
这种模式最据关注的当数 亚马逊，很多业内的朋友笑称，要入电商行业，先研究 亚马逊，要做电商行业，要摆脱 亚马逊，说的就是其专业，而规模化，让你既爱之，又妒恨之。而这里举 当当 卓越是我个人佩服的做了十年几乎不赚钱都还坚持 的公司，尽管在04年 号称 亚马逊 号称以 1.5亿美元收购当当被拒，后以一半的价格收购了卓越。或是这是资本运作层面的战略，也只能说操作这两个网站的主儿，资本运作能力还是不错的。
当当，卓越这种商店存在于网上的，会有多少家呢？
因为各自有库存，配送等环境的差异，会给每个平台赋予了各自不同的元素，也就是说是有品牌效应的。有了品牌效应，其实这种模式的网店是可以多家的，不仅仅三五家，可以是一个倍数。可能消费者会因为某一个体验，较小的价格差异，或是一次不好的购物体验，而使得会选择尝试其它家的可能。
其中，当当 卓越都试过 店中店的模式，不过比较失败，但有想往 商城转化的迹象。
第四种：
垂直商店：麦考林 红孩子 京东 优歌网 线上的千色店、国美 360商城 、笑购网
垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全面产品及更专业的服务体现。
如 麦考林 定位于 18－25岁的年轻女性群体无店面销售载体，尽管起家是用DM，后面慢慢向网店倾向。
红孩子起步时就以母婴市场切入
如京东，做线上的国美，专业于销售电器/3C产品
这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足 于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器）。
垂直商店，存在于互联网上有多少有呢？这取决于市场的细分。设定细分的种类是X的话，那就是X的三到五倍，因为每一个领域，总有三五家在那里竞争着，尽管互联网大家都说没有老二，但也其实不然，尽管老二活得很辛苦，也是卧薪尝胆，坚挺地活着。 而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了服务完善。
这里我们发现一个现象，比如 上述例子的 京东，红孩子，以近期的动作来看，都开始了扩大产品线，如 红孩子 以原有的 母婴市场，拓展到以 家族为单位的购物平台；如 京东 通过低价的电器/3C产品吸引了大批的购买者，然后通过丰富产品线，添加/推荐 利润空间更大的 产品以谋求赢利。 很明显， 他们都在往 综合商店 转型。而另一个现象，像 麦考林，优歌网 这种针对人群细分的垂直商店，是将自己 形成 品牌的趋势。
第五种：
复合品牌店： 佐丹奴 百丽
佐丹奴是一个传统的服装品牌，自己有N家直属、加盟店。正佳商城开了，佐丹奴进驻，而网上的淘宝商城开了，线上的佐丹奴也进去了。而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴也有自己有独立形象店，这就是传统的品牌。当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他们大胆的作了不同价格的运营，而其完善的仓储调配管理通过网络的销售更好的把握了现金流及货品流通的运作。
就像百丽，线下有近8000家店，据公布08年就做了160亿的市场。目前进军网络，更是大胆尝试，线上的款式或是品牌有一定的区隔，也进行大量的生产，因为，如何线上卖不完了，那8000家店可是很好的清库存的出口。20万双线每家店销上二十多双就解决了.
类似这种店，随着电子商务的成熟，会越来越多的传统品牌商加入电商战场，以 抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。
这种网店有多少呢？线下有多少家，线上就会有多少家。而包括了国美这种，都是属于复合型网店，只是整合的力度还不够，模式未成熟，所以暂时不提。
第六种：
轻型品牌店 PPG VANCL 梦芭莎
PPG 与VANCL 的案例已传遍大街小巷了，尽管存在着诸多争议，但新事物总是在争议中产生的。而这里加入梦芭莎有两个原因，第一，是 YES PPG 已被众多媒体棒打，VANCL也传闻即将转型为综合商城。对于梦芭莎是先从 DM投递＋网络＋CALL Centre,然后再做线下形象品牌店。据说月销售额达600万了。也是值得关注的一个代表。
中国已是一个生产大国，N多的代工厂，成熟的行业链条足以满足生产需要，而中国人赚钱都是属于产品利润溢价，而非品牌利润溢价（比如中国的MP3，在赚十块钱的利润，而美国的APPLE 赚的却是不止十美金的利润），在环境的催熟下，做一个 品牌已非一定必要是自己有工厂，相反，中国拥有了与天独厚的优势，品牌商可以更专注的提供个性化，更细腻的满足受众群体需求的产品，基于品牌定位，加强产品设计，通过信息化应用，配合日益成熟的互联网销售平台，日趋完善的物流配送乃至各种服务等，整条链条日趋细化与完善，使得品牌商可以专注做自己擅长 的事情，而其它事情都外包，用最好的原材料提供商，找最好的生产厂商，寻找高效益的有效推广渠道，强强结合，你的优势将突现得淋漓尽致。回头看，世界顶级的品牌商们，不也是这样做吗？
轻型的品牌店是可行的，关键是别迷茫了自己，找出自己核心的竞争力，其它让更强的人来承担。而眼下，再有想着什么都是自己干的老板们，也需要重新思考了，别让自己绊倒。
前面谈到梦芭莎也开了几家实体店，甚至由原来的卖内衣，拓充产品系列至女性消费的方方面面。这也说明轻型的网店也正在往复合型转化。同时，往后，轻型的品牌店，将对传统的品牌店，挑起一场混战，谁都可能会赢，而输的总是不肯接受别人优点的企业。
第七种
服务型网店 易美 亦得
易美是一家 网上冲印公司，比如，小王结婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月，拍了好多的相片，可是，还没回到家，亲戚朋友们都拿到了小王通过易美网上冲印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意愿，装订了漂亮的相框，正放在爸爸妈妈的房前。
亦得代购，购遍全球。是的，可以帮你到全世界各地去购买你想要的产品，并以收取适量的服务费赢利。
服务型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至 是帮你排队买**卖，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店。
第八种
导购引擎型 爱比网
比友们可以通过这里分享到比友的产品体验点评，比友们也热衷于将自己用过的产品体验告诉给更多的比友。
作为B2C的上游商，给商家们带去客户，是建立在消费者的角度上做服务的，这才是王道。爱比网力争成为电商有效的流量购平台，并以降低高品质b2c商家们的营销成本。
C2C = Consumer to Consumer
C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 C2C的典型是百度C2C、淘宝网、拍拍网等。
B2M = Business to Manager
B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。
企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。
B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。其实B2M本质上是一种代理模式。
Business to Marketing
面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司)。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。
M2C = Manager to Consumer
M2C是针对于B2M的电子商务模式而出现的延伸概念。B2M环节中，企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。而在M2C环节中，经理人将面对Consumer，即最终消费者。
M2C是B2M的延伸，也是B2M这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续发展环节。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者，而这里面也有很大一部分是要通过电子商务的形式，类似于C2C，但又不完全一样。C2C是传统的盈利模式，赚取的基本就是商品进出价的差价。而M2C的盈利模式则丰富、灵活的多，即可以是差价，也可以是佣金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性，比如零库存；现金流方面也较传统的C2C更有优势。
因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。主要交易类型有企业与个人的交易(B to C方式)和企业之间的交易(B to B方式)两种。 参与电子商务的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心。
从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。
要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。
另外还有两类：
B2A = Business to Administration（也即 B2G = Business to Government）
商业机构对行政机构的电子商务，指的是企业与机构之间进行的电子商务活动。例如，将购的细节在国际互联网络上公布，通过网上竞价方式进行招标，企业也要通过电子的方式进行投标。
目前这种方式仍处于初期的试验阶段，但可能会发展很快，因为可以通过这种方式树立形象，通过示范作用促进电子商务的发展。除此之外，还可以通过这类电子商务实施对企业的行政事物管理，如用电子商务方式发放进出口许可证、开展统计工作，企业可以通过网上办理交税和退税等。
我国的金关工程就是要通过商业机构对行政机构的电子商务，如发放进出口许可证、办理出口退税、电子报关等，建立我国以外贸为龙头的电子商务框架，并促进我国各类电子商务活动的开展。
C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government）
消费者对行政机构的电子商务，指的是对个人的电子商务活动。这类的电子商务活动目前还没有真正形成。然而，在个别发达国家，如在澳大利亚，的税务机构已经通过指定私营税务，或财务会计事务所用电子方式来为个人报税。这类活动虽然还没有达到真正的报税电子化，但是，它已经具备了消费者对行政机构电子商务的雏形。
随着商业机构对消费者、商业机构对行政机构的电子商务的发展，将会对社会的个人实施更为全面的电子方式服务。各部门向社会纳税人提供的各种服务，例如社会金的支付等，将来都会在网上进行。
一、**产品的界定
（一）**产品的定义
经济学家将**产业形容为一个庞大的，犹如“宇宙行星”一样的产业体系：体系内部，**产业是一条包括**编剧、制作、发行、放映等在内的一体化流程的产业链；体系之外，**产业除了投资外，最重要的就是与多种相关行业合作进行多元化**后产品开发，包括**音像制品、**广告、游戏、电视播放、玩具、主题公园等。在这个产业链中我们可以看到，当一部**以胶片拷贝的形式完成它的商业使命的时候，非**院的商业营销就开始发挥威力，延续**的生命。
（二）**票房收入
按照经济学的成本—收益理论来分析，我国的国产影片大致分为4个层次的影片，其中，占有票房主体地位的是近几年兴起的大制作影片，而数量众多的中小成本影片同样是我国**票房收入中不可或缺的组成部分。
（1）大制作影片
这是指每年只有3-5部的、投资皆在一亿元人民币以上的的所谓“国产大片”，其国内的预期票房在8千万人民币以上。比如2004年投资1600万美元、国内票房1.6亿元人民币的《功夫》；投资2.5亿元人民币、国内票房1.5亿元人民币的《十面埋伏》。2005年的“国产大片”包括投资3.4亿元人民币、以1.7亿元人民币的国内票房位居国产片票房第一名的《无极》；投资1.6亿元港币、以9千6百万元人民币的国内票房位居国产片票房第二名的《神话》，投资1.2亿元人民币、以8千3百万元的国内票房位居国产片票房第三名的《七剑》和投资1亿元港币、以4千万元人民币的国内票房位居国产片票房第六名的《情癫大圣》。
大制作影片在特征上与好莱坞的大明星、大导演、高投入、高产出的“高概念（HIGH CONCEPT）”**基本相同。这类影片的一大特点是单凭国内的票房基本不足以收回投资成本，但是由于这类影片资金构成非常复杂，资金来源包括大陆、香港、日、韩甚至好莱坞。这使得影片在制作时便已考虑到海外市场营销因素，因而除了内地票房，还往往能够以较高价格卖断北美、亚洲及其他各地发行权，再加上内地高价音像版权及后产品开发，所以这类影片基本上都可以有丰厚的回报。在2005年生产的国产影片中，这一阵营的影片数量虽然只有4部，但在国产片的票房中却可以占据28.4%的份额，并且往往也是中国**海外销售的主力。可见我国**制片业的投资模式正在逐渐向好莱坞靠拢，以大制作来拉动市场的繁荣。
（2）中等制作影片
这是指投资额大约在1千万到5千万元人民币之间，其国内票房目标大约在1千万到8千万元人民币之间的影片，比如2004年的《天下无贼》、《恋爱中的宝贝》、《天黑请闭眼》、《孔雀》、《张思德》和《郑培民》等影片。每年在这个区间的影片通常不到10部。 并且这个阵营的影片有三种情况：一是个别主旋律重点影片，比如2004年的《张思德》和《郑培民》，2005年的《太行山上》，投资1千万元人民币、以2千6百万元人民币的国内票房位居国产片票房第八名的《任长霞》，投资6百万元人民币、以2千万元人民币的国内票房位居国产片票房第十名的《生死牛玉儒》；二是少量兼顾海外市场的商业文艺片和艺术片，比如2004年的《孔雀》和《茉莉花开》，2005年的《长恨歌》，投资6千万元人民币、以2千2百零5万元人民币的国内票房位居国产片票房第九名的《千里走单骑》等；三是一些主打情人节档期、暑期档、贺岁档等特殊市场的商业类型**，如2004年的《恋爱中的宝贝》和《天黑请闭眼》，2005年的《三岔口》，投资8千万元港币、以6千4百万元人民币的国内票房位居国产片票房第四名、主打暑期档的《头文字D》，投资4千万元港币、以4千1百万元人民币的国内票房位居国产片票房第五名、主打情人节档期的《韩城攻略》，投资8千万元港币、以2千8百万元人民币的国内票房位居国产片票房第七名的《如果?爱》等。在2005年国产片票房前十名中，中等制作影片有6部，创造了2亿零1百零5万元人民币的国内票房，占据了国产片票房前十名票房总额34.1%的份额。而且在这6部影片中，有2部是中港资金合拍片、有2部是港产合作片。
（3）中小制作影片
这是指制作成本在4百万元到1千万元人民币之间，其国内票房目标在1百万至1千万人民币之间的影片，如2004年的《一封陌生女人的来信》，2005年的《青红》、《求求你表扬我》、《喜马拉雅星》、《一石二鸟》、《童梦奇缘》、《再说一次我爱你》、《怪物》、《阿嫂》、《早熟》和《千杯不醉》等影片。这类影片通常每年生产数量在20部左右。在这20部左右的中小制作影片中，纯国产片与内地香港合拍片（包括中港资金合拍片和港产合作片）大约各占一半。其中超过5百万元人民币国内票房的不到10部，并且在5百万到1千万元人民币之间仍然是以中港资金合拍片和港产合作片为主，纯国产片的国内票房主要集中在5百万元人民币以下。
（4）小制作影片
这一层次的影片的制作成本则在100~300万左右，并且数量最多。根据现有的数据统计，可以推测出2005年这样的影片大概有200部左右，约占全年总产量的77%。这些影片部分进入了院线放映，但票房产出相当微薄；还有的影片则是小规模、分区域上映。而在这个层次的影片中，相当一部分影片的主要市场是电视播映权和音像产品版权。少数艺术水准较高的文艺片在获得海外**节奖项后通过出售海外部分地区版权，能够获得一定补偿，甚至略有盈余。而还有部分影片则在获得公映许可证之后直接放入片库，根本没有进入流通渠道。
二、**相关产品
（一）界定
我们可以按照行业内的习惯，对因**而产生的相关产品进行明确的界定。**相关产品可以分为两大类别：**直接产品和**衍生产品：
1. **直接产品
**直接产品，是指依赖于**拷贝本身，通过复制的手段，使得**的内容产品以不同的载体形式存在的一种形态，包括录像带、VCD、DVD、电视播映和图书等。
2. **衍生产品
**衍生产品是指在得到版权所有人授权之后以与影片相关的人物形象、场景、道具等为核心产品概念开发出来的一系列产品。市场中**和它的相关产品开发与运营的过程基本如下：
**和其相关产品运作流程图
（二）**相关产品的具体形态
1.电视台播映。
影片在电视台的播映是其相关产业收入的重要组成部分。美国**收入的30%来自电视的播映和点播。尽管我国**的电视播映收入在**总收入中所占比例远远不能达到这一数字，但2004年我国**产品的电视播映市场已有所发展，CCTV-6、上海东方**频道、吉林长影**频道和西部**频道这四家**频道的总收入达到10亿元，比2003年的收入增加了43%。2005年在这一基础上又有所发展，达到11.5亿元人民币。
2.音像制品。
音像制品是**相关产业的重要组成部分，在某种程度上决定和影响着整个产业的发展。例如在北美，碟带收入甚至是**票房收入的两倍还要多。据统计，2005年中国共有300多家音像出版单位和300音像产品复制企业，音像制作、发行公司2000多家，超过10万个零售、发行网点。9广东省已成为中国音像业制作、出版、复制、包装、发行的重要基地，音像制品发行量占全国的80%，光盘生产量占一半以上。2005年中国音像制品销售额超过100亿元。目前。我国的音像企业大多集中在广东，全国音像市场上80%的正版音像制品来自广东，年销售额在60亿元以上。据不完全统计，广东现有各类音像出版单位20多家，音像制作单位约70家，41家光盘复制企业，拥有光盘生产线300余条，光盘生产量占全国50%以上。音像制品批发单位180多家，零售出租单位6700余家，80%是民营企业。
3.网络播映和在线服务
据我国互联网信息中心调研表明：截至2007年6月，我国网民总人数达到1.62亿，仅次于美国2.11亿的网民规模，位居世界第二。与2006年末相比，新增网民2500万。虽然增长迅速，但普及率仍然偏低，只有12.3%，低于全球17.6%的平均水平，与互联网较发达国家美日韩等相比差距更大。其中，宽带网民数达到1.22亿；以手机为终端的无线接入网民数达到4430万。我国网民中性别差异逐渐缩小，女性以45.1%的比重上升到历史新高点。网民年龄结构发展不均衡，表现出极强的年轻化特征，25岁以下网民比例已经超出半数（51.2%），30岁及以下的网民比例甚至超过了7成（70.6%）。我国网民中，大专及以上学历超过四成（43.9%），仍然表现出较强的高学历特征，但是与历年相比，已经表现出明显的平民化趋势。网民中学生比重很大，达1/3强（36.7%），绝对数量接近6000万。这一点与我国互联网用户的年轻化特点形成相互印证。
**的网络播映和在线服务能够为**和网站带来巨大的获利空间。当前，网络下载已经成为一种时尚，其流行本应该对**的发展起到积极的促进作用。但是，由于目前网络下载大多都没有经过版权所有者的授权，而且许多影片在刚刚公映就出现在了网络上，在一定程度上冲击了**票房和音像制品市场。2005年4月30日，我国颁布了《互联网著作权行政办法》以及相关的集体管理机构条例。年内我国将出台《信息网络传播权保护条例》，从而为网络环境下的著作权保护提高更具有操作性的法律依据。这是我国首次立法规范互联网事业健康发展，对于完善著作权保护制度、保护网络知识产权、遏制网上侵权意义重大。2006年我国还将加入《国际互联网条约》，与国际接轨。
4.印刷品
**图书。**与图书的互动，意思是**的热映与同名图书相互作用，赢得较高的票房和销售量。这种良好互动的产生依赖于故事本身的可看性和可读性，否则就选自其中一个就可以了。与**互动的图书，尤其是外延内容图书的出版与热销，是文化产品多元化开发和产业化发展的表现，是**产业链条趋于完善的表现。
**海报。**海报最初只是一种营销手段，是**发行、放映的宣传品。随着**海报设计的不断升级，它以其独特的魅力和视觉震撼力逐渐成为一种艺术品、装饰品，甚至是投资对象。**海报一方面扩大了**的影响，另一方面，也增加了**的收入。
国外影片非常重视这一部分相关产品的开发，而且印刷品的开发已经为影片乃至整个**产业带来了巨大的利润和影响。在这方面，国外有许多成功的例子。1996年，《哈利波特与魔法石》刚刚出版时，世界上知道《哈利波特》的人并不多。19年，其美国版权已卖到10万美元，创儿童文学天价。随着《哈利波特》系列**的放映，其图书销量倍增。《哈利波特》系列图书已经被翻译成60多种文字，销往200多个国家与地区，累计销售量已经超过2.7亿册。按作者罗林(Joanne Kathleen Rowling)，《哈利波特》系列一共七本。有分析师预计，待到七部**全部完成，《哈利波特》票房总收入可望超过100亿美元。《哈利波特》**与图书相互影响，在全世界范围内培养了大量的“哈利波特迷”，图书与**形成了良好的互动。**海报的价值与海报设计者、**流行程度密切相关。据说在美国的拍卖网站上，影片《盗火线》、《角斗士》等**的海报都在100美元以上，《金刚》法国版海报150美元，《哈利?波特3》的海报260美元。一些老的**海报价格更高：1927年的《大都会》国际版**海报在美国拍出了69万美元， 1932年版《木乃伊》海报达45.35万美元；1942年拍摄的《北非谍影》，其海报拍卖售价达7.8万美元。
5.**广告
**广告是以**及其衍生媒体为载体的广告形式。**广告主要分为**内的置入式广告和**放映中的贴片广告。前者包括**中的实物道具、画面中的场景、台词语言的特别提示等，这一类型广告实效性强，给观众直接的广告提示，而且一般都结合在**情节中，能唤起观众内心的认同感。后者一般播放于影片的正式内容前，或影片结束后，有独立的广告内容，根据不同的经营方分为：片方贴片广告、发行方贴片、广告院线贴片广告和贴片广告。**的置入式广告和片方贴片广告、发行方贴片广告还可在**衍生多媒体传播方式中投放。例如影片的VCD、DVD制品，后期作品登陆电视媒介播放过程中的广告跟随。另外，**的图书、玩具等其他相关产品也可以作为广告的载体。
**是一种文化产品，也是一种媒体，以**为媒体的广告，在美国、欧洲、日本、南美等国家已成为与电视、报刊并重的大众媒体广告。**广告受众数量大、受众接触广告信息频次多、到达率高、清晰度高，广告信息对受众影响时间长、影响程度深，能够为商家获取好的广告效应，也大大增加了**业的收入。
19年，新飞电器在进口大片《山崩地裂》开中国企业**贴片先河。近年**广告高速发展，但主要停留在**公司与自己拉广告的原始状态，广告公司介入较少。**广告比较典型的例子是《手机》和《天下无贼》。影片《手机》的几家主要赞助商的赞助额为：摩托罗拉400万元、中国移动80万元和BMWl20万元。一方面这几家赞助商的产品在**中频频出现；另一方面，在《手机》放映结束几个月后，其影像制品仍在销售，其中的产品形象仍在传播，从出现的频率和时间长度来衡量广告费用，价值比相当可观。影片《天下无贼》中的宝马汽车，惠普笔记本电脑、佳能数码摄像机和便携打印机、诺基亚手机、长城润滑油、《北京晨报》和渔夫之宝薄荷糖等等。以**《英雄》为例，其5分钟的贴片广告就引起了泰康人寿、上海世茂滨江花园、中国移动等四五十家公司的竞争。最终，被中国移动、五粮液、日本丰田等大型企业以高达200万元／30秒的价格抢得。
6.基地
基地是发展整个**产业不可或缺的一部分。影片的绝大部分都是在基地内拍摄完成的，少量外景除外。国内基地数量非常多，下面仅就其中的几个基地的经营状况进行介绍。它们都具有自己的特点：横店基地堪称亚洲最大，上海乐园硬软件一流，涿州基地古韵气息浓厚，无锡基地服务配套齐全。以**带动我国的旅游业，未尝不是一条可行的道路。**拍摄推动了基地的发展，而后者又为前者的顺利进行提高了必要条件，二者相互依赖，共同发展。同时，基地还可以开发旅游业务，当前旅游收入已经成为基地收入的重要组成部分。为旅游增添了生机活力和文化底蕴，能大大激发游客的兴趣。配合剧拍摄，而建造的一大批景点，丰富了景区内涵，增加了景区看点。 以“为表，旅游为里，文化为魂”的横店城，逐步实现了从单一经营基地旅游向打造国内一流旅游主题公园的转变。横店城大力进行旅游新产品的开发，以产品升级、更新改造为切入点，充分挖掘文化，把元素与旅游需求相结合，取演艺节目和参与性活动等多种形式，大力开发新的、富有鲜明个性的旅游产品。依靠上游产业链条中的**、电视产品形成的吸引力，根据情节包装推广景点，逐渐形成一个成熟的运作系统，能够使旅游景点的启动、发展与成熟不断取得成功。