体育赛事成功案例分析_体育赛事经典案例及分析

1.网络营销案例分析

2.体育运动成为越来越多年轻人外出旅游的理由

3.体育教师个人发言稿

4.关于比赛的作文

5.大学生假日游案例分析

6.怎样运营体育场馆

要设计一个案例分析计划，则需要决定资料来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联络方法等细节。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。

一

海飞丝：PPTV英超实力派新互动传播

海飞丝实力派已获得广泛知名度，在此基础上，要考虑的是如何进一步延续品牌推广路线，有效强化品牌实力派形象与地位。

营销目标

海飞丝产品进行强力曝光，使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。

目标受众

购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费物件也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。

消费者区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。

执行时间

4月26日~6月30日

创意表达

PPTV作为强势，在推广期间上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。此外，足球赛事本身 *** 、胜利等元素与实力派理念如出一辙，更有利于品牌理念的输出与渗透。

传播策略

通过洞察球迷看球及社交心理。通过使用贴近使用者群接受的语言“实力派”、“放狠话”、“求死撑”等触及使用者心理的沟通内容，激发对海飞丝实力派关注及讨论。

打造以赛事为内容、创意互动为亮点的“海飞丝-英超实力派”。

执行过程

系结两大赛事开放创意广告，将实力派概念与广告形式有机结合。

创意广告形式：pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜、疯狂贴片

三端硬广定向：全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户首页、客户端**、综艺、体育频道硬广投放，iPhone端焦点图+启动大图高曝光呈现。

效果总结

总浏览量PV 16159913875

总点选量CLICK8217458

点评：

海飞丝作为国际去屑美发护理品牌，一直引领头皮养护领域潮流。此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案，用运动实力派+去屑实力派的双重组合，系结两大赛事投放创意广告，贴近海飞丝最主要诉求物件：年轻、自信、追求时尚男性，凸显海飞丝去屑实力派的品牌主张。

值得一提的是，PPTV作为强势，在推广期间，上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。英超是最具实力比拼的舞台，球员的实力角逐与品牌去屑实力派遥相呼应。

大卫·奥格威曾在他的著作提到：广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。目前而言，将广告影响力转化为市场购买力方面，海飞丝还有所欠缺。面对强势竞争对手清扬“去头屑，清扬说到做到”的直截了当的出击，如何进一步延续品牌推广路线，形成有效的市场购买力，海飞丝任重道远。

——成赛

作为中国知名品牌的海飞丝，具有一定的市场和消费者基础。在针对目标群体进行定位后传播的情况下，投其所好至关重要。本案结合英超赛事为载体，之后进行一系列传播贯穿与展示，应会取得传播既定效果和预期目标。

——欧元宗

二

海信“中国第一”欧洲杯营销策略揭秘

年底的某天下午，一个机会摆在海信面前：欧洲杯全球顶级赞助商，做不做?就在短短的10个小时后，海信成为了2016年欧洲杯十个顶级赞助商之一，同时也是欧洲杯设立56年以来首个中国品牌。

这是海信历史上决策最快、金额最大的一项赞助。海信内部以“划时代意义”总结评价了此次赞助，“超值”更成为海信对此次赞助的最大肯定。

一、“中国第一”——简单的广告是最好的广告

海信的品牌建设一直落后于企业发展，品牌影响力小于企业影响力，营销弱于销售。

其中一个很重要的原因是：发展至今，海信一直没有实施过一场浩大的品牌营销运动。与格力、海尔、美的等一线品牌相比，没有在品牌速成、媒体相对集中、成本相对低廉的时候，抓住时机完成品牌认知教育。

因此，海信一直在寻求海外的品牌塑造、出口转内销轰动的机会：赞助澳网公开赛、德国沙尔克04球队、F1红牛车队、美国Nascar赛车……

在中国外文局《中国国家形象全球调查》中显示，海外受访者对中国品牌的熟悉程度排名，海信列第七。由此可以看出，这些赞助确实提高了海信的品牌知名度和市场占有率，给销售带来了积极的提升和促进。南非、澳洲、美国等销售增速很快的区域皆是品牌收益的结果。

但我们一直在等更大的机会。

这一天终于来了：欧洲杯!

欧洲杯，作为全球三大赛事之一，更像是一种世界通用语言。全球顶级赞助商享有最经典的场地边LED植入式广告，由于是欧足联统一提供直播讯号，广告权益集中且有保障。

第一个中国赞助商、国内足球热、2016体育大年……诸多因素叠加，爆炸性的结果是可预见的。这也是为什么要在每场出现2-4次汉字的原因。

海信人这样思考：欧洲杯的最大产出是品牌独有“IP”。广告的最佳生态是波及到社交媒体、新闻讨论、且有数量巨大的不同意见者，讨论甚至是攻击本身会引起更多的人关注这个广告。这就是广告的最佳效果——“生态闭环”。

于是，海信集团品牌部从2016年初就开始了策划：

1.锁定“海信电视”这个母品牌载体，在国内连续13年第一、世界第三，值得海信拿出去“说事”;

2.研究法国以及欧足联对广告的规则-----对广告词做足功课。在3月海信团队赴法调研的时候，落地法国巴黎机场就发现了这个在国内绝不允许使用的广告词：

3.关注其他老牌赞助商的广告会如何打?

海信原本设计的广告是：HISENSEULED TV与中国海信世界海信。

但是在一次赞助商会晤后，发现和可口可乐、阿迪达斯、麦当劳相比，海信原本的策划太中规中矩了。

阿迪达斯的广告是：第一从不跟随***First NeverFollowes***;嘉士伯是“可能是全世界最好的啤酒”***thebest in the world***;土耳其航空是“欧洲最好的航空公司”***Meet Europe’s Best***。大家都选择了这种能主动引发争议、形成话题营销的广告短语。我们开始反思：“第一、最好”这种简单的广告可能是最好的广告;同时必须要有社交话题，也就是埋下IP的种子。为此，海信决定放弃“海信ULED电视”的平庸诉求，实施以社交媒体为主体的360度的全营销，启用新兴市场。

为此，我们分析研究51场比赛的时间和国内外收视预估，最后确定在开幕、淘汰赛第一场、半决赛第一场、北京时间晚上9:00的场次，是出现汉字的最佳时间。这一策略最后证明是正确的。

为什么打第一?海信电视连续13年第一，连续13年品牌指数第一!这是事实。适逢这么好的国际平台，找不到不宣传的理由。

而且根据定位理论，传播“第一”是效率最高的品牌塑造途径。在潜在消费者心目中，他们相信“第一”优于其他品牌。消费者犹豫不定时，都有寻求“他人之证”的从众消费心理，海信必须敢于在行业中去定位。事实上，彩电行业在品牌认上，并没有诞生胜负分明的“第一”。第一的认知和定位对海信今后的发展意义重大。

根据权益，赞助商可以使用三个品牌。在策划中，我们选择让“容声”在 “海信”视觉疲劳后高密度出现一场。鉴于容声只在国内销售，干脆舍弃英文标Ronshen，只采用汉字。而且，容声不久前也重新启用了汪明荃作形象代言人，且延续了28年前的广告语。在欧洲杯赛场上，海信希望情感同样得到延续。所以，将第二个品牌的广告语确定为“容声容声 质量保证”。

每一次成功都离不开天时地利人和，得益于“瑞士梅西”沙奇里的世界波倒钩，创造了本届欧洲杯最佳进球，也创造了中国网友“容声倒钩”的刷屏。微博话题仅6小时便曝光6259万，网友感叹“全场我就记住了容声冰箱”。当场比赛央视收视率2.9%，达到现象级综艺节目收视水平，有人评价说这是一记价值过亿的进球。

在随后的淘汰赛中，海信根据网路评论，迅速调整广告版内容，将淘汰赛：更改为“海信电视 质量唯一”;半决赛再改为“海信电视销量第一”，以此解释为什么说“中国第一”。

“海信电视，中国第一”、“海信电视，质量唯一”、“海信电视，销量第一”这些在中国广告法中禁用的广告词，从比赛现场通过电视直播 “出口转内销”，在新媒体上迅速形成热议事件，海信曝光倍增。营销专家认为海信在欧洲杯传播“第一”是一次教科书式的精彩策划。

二、玩转社交媒体，从看客到主人

在家电行业内，海信想低调都难。但是社交媒体上，海信在靠近舆论场麦克风的时候迟了一步。我们也很清楚，想要拿回话语权除了一如既往地坚持品质，还要付出更多的营销成本。围绕欧洲杯赛场上产生的品牌IP，如何让一向低调传统的海信在社交媒体成为主人，带动气氛地主持这场欧洲杯狂欢party?

***一***、基于微博平台，打造社交媒体即时营销，引领欧洲杯资讯第一声。

微博相较于其它社交平台，更像是一个开放的广场。然而，听众越多，演说家也就越多。欧洲杯的新媒体营销议程上，海信决定的第一件事就是在微博上占尽赛事相关话题页权益。

海信持有的全球赞助商权益，激发了各媒体平台的内容营销合作意愿，不再是简单的甲乙方关系，内容营销营造广泛声量。

在与微博平台的合作中，创新性地开发非售卖黄金资源，如关键词触发式的微代言等多项互动都是在与海信团队讨论中首次开发应用的，将“欧洲杯”价值最大化的转换成海信价值。其中，由海信评球狮运维的 微博话题#海信微评球#，紧密结合每日赛事动态，内容为王调动网友参与感，实现使用者深度互动，并令网友最终沉淀为海信粉丝。

考虑到欧洲杯&海信的覆盖人群标签较多，在KOL联动上，行业点评、网红段子手、体坛名嘴等知名博主有节奏地将资讯层层铺开，营造舆论矩阵。欧洲杯期间，海信在策划的微博话题总曝光量达3.8亿。

包含微博在内，在今日头条等移动端App上使用开机画面、欧洲杯专题冠名、频道冠名等形式，延伸品牌在不同媒体平台上的价值，放大赞助商权益的露出。

百度平台上，在优化海信关键词搜寻的同时，更是由海信来独家运维欧洲杯及24支参赛球队球迷贴吧，让赞助商与球迷之间无缝碰撞。

在海外社交媒体，打造的海信哈利引起了网友的极大热情，视讯点选率及网友参与度空前高涨。我们也正在考虑欧洲杯结束后，将这个形象引入国内，以增强品牌的年轻化、亲和力，提高和消费者特别是年轻消费者的沟通效率!

***二***、启用品牌年轻教育，足球宝贝多元传播

海信在线上线下策划了欧洲杯足球宝贝选拔及系列相关公关活动，启用年轻群体中的品牌教育。同时，“足球宝贝”在这个尚未“性脱敏”的中国社会与海信品牌长期以来的形象塑造形成反差，引起社交媒体及论坛上的讨论，强化海信赞助商身份。

在活动策划上，我们选择了线下高校选拔与线上社会报名同时进行，全面造势保障活动的预热成功。最终也历经54天从全国50多个城市地区选出16强，又经过网上16万多人及决赛现场70多家的票选，最终诞生8强赴法。

在素人的传播上，我们摒弃企业公关的路子，转而借鉴炒作。期间，挖掘宝贝选手个人资讯，如《海信足球宝贝8强因调侃梅西被太太团围攻》、《海信足球宝贝赠患病皇马球迷贝尔签名球衣》、《她曾被熊黛林、张亮猛批 如今即将炫舞欧洲杯》等，借势明星曝光来做了初步的新闻传播。

策划IP热点，引发媒体自发传播，也是我们“造”足球宝贝的初衷。毕竟海信不是英皇，造星不是我们的目的。在足球宝贝们出发法国当天，首都机场成了我们的第一个IP产生的阵地——“最性感过安检的姿势”。这或许不是一个完全正能量的舆论风向口，但我们希望在这次策划中先把一扇门开启。路人视角的短视讯上传到微博后，经有KOL的转发迅速引起热议。猫扑、天涯等论坛也在第二天应势反应，网友开始就“海信为什么选足球宝贝?”、“海信是欧洲杯的赞助商”这两个点开始自发讨论。

扩大媒体平台的覆盖方向，是传播声量放大的重要途径之一。除了将活动主题页放到了腾讯，我们还将舆论主场放到了微博、视讯阵地放到了腾讯、将放到了新浪《新青年》专刊和搜狐、BabyCall叫醒服务放到微信平台。同时，在斗鱼和网易平台上的直播，形成了一个跟踪似的全程第三视角。这个视角可以为我们后期的传播提供最佳的案发现场见证。

其中，《宝贝日记》节目在腾讯视讯的传播平台上，曾一度因平台受众属性及追求点播量，使品牌部饱受舆论压力。为了保证形象反差不能喧宾夺主，我们最终还是决定牺牲部分曝光，引导内容上的正确导向，最终视讯点选量达9766万。

三、海信低调了一生，也该命好一次

30天，51场比赛， 全球230个电视台70亿人次观看，408分钟场边广告，比分弹窗累计2142秒logo露出，500场比赛释出会背板logo露出，331万球迷聚集FANZONE，这是官方的权益;围绕欧洲杯，海信做了更多的努力。根据CSM资料，央视欧洲杯电视直播累计覆盖4.24亿受众，海信广告累计露出时长21165秒，仅按直播前后中场等同时间段15秒广告单价核算，央视广告价值折合总金额为5.7亿元。

欧洲杯从筹备到实施的五个月，海信全球共组织八场新闻释出会并以“海信电视 中国第一”的媒体争议的推波助澜，全球报道超过10000篇。6月11日晚《新闻联播》、7月11日晚新闻联播均报道了海信。

社交媒体上，海信新浪微博总曝光40.5亿，今日头条品牌露出及曝光达3***3亿，腾讯体育累计浏览量超过1.5亿次。开赛以来，海信聚好看联合微博出品了由黄健翔主持的足球评论节目《黄家欧洲杯》，海信聚好看平台点播量超600万，新浪微博#黄家欧洲杯#话题阅读量达1.6亿。

海外媒体反应强烈。截止7月4日，路透社、雅虎Yahoo!新闻、BBC商业新闻、法国电视台网站BFM.TV 、法媒Le Parisien 、法国回声网、德国经理人等海外媒体报道2000篇。《经济日报》评价：海信借势国际著名体育赛事平台，使自主品牌的知名度和美誉度迅速提升，可谓演绎了一场品牌“走上去”的国际化“撑杆跳”。

How many roads must a man walk down?葡萄牙的夺冠让我们记住了这句用以致敬C罗的歌词，而我们内心何尝不在思考：How many roads must abrand walk down?获得欧洲杯的顶级权益，是“命运”使然：广告低调了一生，也该海信命好一次。

尼尔森释出全球资料称“海信当之无愧成为本次欧洲杯广告曝光时长最长的品牌”，英国权威营销机构Marketing Week释出整个赛事期间十大赞助商PR推广活动成效评估，海信排名第三，超越了可口可乐。

传播的红火也烘起了市场的热度。根据世界三大市场研究调查集团之一的益普索在全球11个国家的抽样调查显示：海信知名度在中国由80%提高到81%，11个被调查的海外国家知名度由31%提高到37%。其中，英国、德国、法国、义大利、西班牙等欧洲五国海信认知度直接翻番。

巨大的曝光和品牌认知提升直接 *** 了产品销售。中怡康6月份月报显示，海信国内销售额市场份额环比提高了1.87个百分点，创18.74%新高。在欧洲市场，海信电视销售第二季度同比提高了56%，环比增长了65%。

法国最大的连锁Darty的CEO评价说：凭借欧洲杯，海信跻身国内一流品牌，并在海外彻底拉开了与中国同行的距离。欧洲杯一役，海信由此跻身一线品牌!

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网络营销案例分析

前言

总报告篇

第一章 中国体育产业的发展现状

第一节 中国体育产业整体发展态势

第二节 中国体育产业现存的问题

第二章 中国体育产业的发展前景

第一节 北京奥运会后国内外形势的发展

第二节 北京奥运会后中国体育产业发展的前景

背景与现状篇

第三章 中国体育产业的发展背景

第一节 政治背景

第二节 经济背景

第三节 文化背景

第四节 体育背景

第四章 体育竞赛业发展分析

第一节 职业体育俱乐部竞赛业

第二节 其他组织模式的体育竞赛业

第五章 体育健身业发展分析

第一节 体育健身业状况

第二节 俱乐部经营模式

第三节 非俱乐部经营模式

第四节 健身公益事业的社会福利分析

第六章 体育用品业发展分析

第一节 国外体育用品业动态分析

第二节 中国体育用品业现状分析

第三节 备战未来——我国体育用品业的发展策略

第七章 场馆运营业发展分析

第一节 体育场馆概况

第二节 场馆运营与效益分析

第三节 中国体育场馆业内优势企业研究

第四节 发展探索与新思考

第八章 体育中介发展分析

第一节 中国体育中介页的业态透视

第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势

第三节 中国体育中介业存在的主要问题与对策措施

第九章 体育传媒业发展分析

第一节 中国体育传媒业的发展背景和发展概况

第二节 2008年体育传媒业的竞争状况分析

第三节 体育媒体运营个案分析

第十章 体育产业融资分析

第一节 中国体育产业投融资体制的历史与现状

第二节 体育产业投融资模式的国际经验

第三节 构建适合中国国情的体育产业投融资体系

经典案例篇

第十一章 赛事运营模式分析

第一节 NBA运营模式分析

第二节 四大网球公开赛运营模式

第三节 英格兰足球超级联赛

第十二章 体育产业市场的经典企业模式分析

第一节 中视体育有限公司运营模式

第二节 中体产业股份有限公司商业模式

第三节 ISL公司商业模式

第四节 IMG的商业模式

第五节 瑞士盈方的商业模式

第六节 八方环球公司的商业模式

第七节 耐克公司商业模式

第八节 安踏公司的运营模式

第九节 李宁公司的品牌国际化途径

第十三章 北京奥运会的运营模式分析

第一节 北京奥运会市场开发

第二节 2008年北京奥运会经济影响分析

第三节 北京奥运会对体育产业的影响

第四节 北京奥运会场馆建设与赛事运营

体育运动成为越来越多年轻人外出旅游的理由

网络营销案例分析

通过案例分析增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。那么下面是我整理的网络营销成功的案例分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

网络营销成功的案例分析一

华为：缩小经营单位，打“班长的战争”

华为最近组织的变革做得比较多，任正非提出，“简化组织管理，让组织更轻更灵活，是我们未来组织的奋斗目标”。华为最近所做的一个大的改革，就是提出“班长的战争”。华为将从中央集权变成小单位作战，“通过现代化的小单位作战部队，在前方去发现战略机会，再迅速向后方请求强大火力，用现代化手段实施精准打击”，这就是所谓班长的战争。

要实现这种改革，就是要建立子公司的董事会。过去华为为什么要中央集权呢?就是要组织集团冲锋，因为我们火力不够，即企业的资源不够，所以得把整个企业的资源集聚在一起形成强大火力去冲锋。那么现在不一样了，现在企业的品牌资源、资金资源、客户资源都有了，这时候就需要变阵，要把集中的权力下放，企业的一些重大经营决策就要下放到子公司董事会，而不再是集团的董事会来。

强调“班长的战争”，并不是说班长可以为所欲为，而是需要资本的力量监督，需要董事会来监督班长。所以任正非提出，我们既要及时放权，把指挥权交给一线，又要防止一线的人乱打仗，监控机制要跟上，所以要建立子公司董事会，由子公司董事代表资本实现对经营者的监督。

任正非认为企业管理要学部队，他认为部队的组织机构是最具有战斗力的。像美军早就把作战单元变成旅，以旅为单位，作战能力更厉害。美军内部还在改革，未来的方向是作战单元有可能从军直接管到营，一个班的火力配置要达到一个旅级的配置，以后炮火就是跟着你的班长，提高一线的综合作战能力。

缩小作战单元，让前方听得见炮火的人指挥战争，提升一线的综合作战能力，总部变成资源配置和支援的平台，这是华为组织变革的一个趋势。

所以华为现在提出要简化组织管理，让组织更轻更灵活，五年以内逐步实现让前方来呼唤炮火;要缩减组织层次，缩小规模，几个组织合并成一个组织，进行功能整合，以便于快速响应前方的呼唤。

当年美国打伊拉克，美军组建了“三人战斗小组”。第一个叫信息情报专家，他带着先进的设备就可以测出这个地方有多少兵力，确立敌人的目标方向后，把情报传递给火力战斗专家;火力战斗专家根据他的情报来配置炸弹，然后报告给战斗专家;战斗专家可能就是一个少将，他计算出必要的作战方式，按照军部授权，直接指挥前线炮兵开火，这就是“三人作战小组”。当然三人小组并不是说只有三个人，每个人可能又带领一个小组，但这三人小组本身来讲又是一个小组，是一个综合作战小部队。

缩小经营单位，我认为这是未来组织变革的一个趋势。往往企业一做大就面临很多问题，其中一个就是搭便车、混日子的人越来越多，占着位子不作为、不创造价值的人越来越多。那在互联网时代，要快速捕捉机会、响应市场，组织就必须得精简、简约，而不是搞人海战术，使得每个人都成为价值创造者，使每个人都能有价值地工作。

这就需要改变我们整个的组织结构和组织模式，总部是要求提高专业化整合与管理能力，一线则是要提高综合作战能力。大家看到，不管是互联网企业小米，还是传统企业海尔及华为，所进行的变革都是在走向组织精简扁平化，强调速度，强调客户价值导向。

组织结构不再是过去的传统的金字塔结构，企业的权威也不再是行政权威，它包括专业权威，也包括流程权威。

网络营销成功的案例分析二

褚橙——打造高溢价的农产品电商

本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。

于是我们看到本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点：

1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据

精准锁定目标人群，进行定向推广

2)为产品传播进行内容营销

制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁

3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配

制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上

4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动

搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。

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比较成功的网络营销案例

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

请点击输入描述

由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

请点击输入描述

这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

请点击输入描述

这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

可口可乐软文营销案例

可口可乐是全球最著名的产品之一，也是流行文化的一部分。以下是我为大家整理的

可口可乐成功的营销案例1：

迪拜可口可乐一个户外创意广告视频在微博上风靡：在迪拜，有大量南亚的劳工，每天拿着6美元的微薄工资，对他们来说每分钟0.91美元通话十分奢侈。

为了方便这些劳工，可口开发了一款可以用可乐瓶盖当通话费的电话亭装置——“hellohappiness“。只要投入一个瓶盖，可获得免费三分钟国际通话。

可口可乐的这一广告引起了强烈的反响，据不完全统计，该视频点赞次数超过6.6万，转发量已超12万人次。

据本次活动的广告公司透露，这次“hellohappiness”广告视频主要投放于深受年轻人喜爱的社交网络上，如微博、各大门户网上，可口可乐的此次广告在微博上还获得了大量大V的转发。

精准营销、借力传播——“昵称瓶”

据介绍，可口可乐在推出“昵称瓶”时，首先针对意见领袖进行产品投放，结合明星效应，利用明星、时尚名人、社会名人在社会化网络上的活跃度，制造出N个信息高点，产生极大范围的传播扩散，然后才引起公众们的兴趣。

大咖吃货女神，闺蜜。

在推广的初期，就有非常多社交平台上的“达人”、艺人、明星和媒体账号秀出了带有他们名字的“昵称瓶”，进而引起如海啸般一波接一波的传播热潮。

可口可乐抓住了社交平台上各种关键词和社群标签，而这又恰恰是当下80、90、00后们集中的话题，尤其在网络用语和生活用语之间的界限日渐模糊的当下，这样的“昵称瓶”有了肥沃的生存的土壤，并且它具备自己发芽生长、枝叶茂盛的能力。

值得一提的是，在60多个昵称当中，“_丝”并没有被可口可乐选上，这是因为可口可乐需要选择正面、积极向上的昵称。

可口可乐成功的营销案例2：

说起可口可乐近年的营销案例，就不能不提去年火了一把的昵称瓶现象，

真正创造这些词汇的，其实就是这个社会上普通的年轻人，他们也许就是可口可乐的消费者，是他们创造了这些词汇表达自己，可口可乐又把这些内容节点“还给了”他们自己。

关键是，看似如此简单的创意，为什么只有可口可乐想到并火了一把?我想《哈佛商业评论》早在2011年的一篇采访解答了这个问题。采访中可口可乐公司CMO——JoeTripodi指出，作为消费品公司，必须明白：消费者能够创造比你们更多的信息;是消费者而不是你拥有你的品牌。

换句话说，好的社会化营销案例，并不需要你去天马行空地想出一个石破天惊的点子，每个时代都有自己的内容节点，这些内容节点的创造者很可能就是你的消费者。快消品公司只要去虚心倾听消费者自我创造的“内容”，找到符合你品牌的内容节点去传播就足够了。就像Joe指出的，可口可乐的作用应该是主持人，而不是广播者或者布道者。

与之相反的案例，是李宁公司著名的换标失败的案例，李宁想用“90后”这个内容节点完成一次品牌革命，但是，“90后”这个内容节点，并非李宁公司的主要目标客户群体所主张的内容。换句话说，李宁恰恰忘了是消费者而不是李宁公司拥有李宁这个品牌的事实。当一个品牌被创造并且存活于世许久之后，就像一个作家创造的人物，它已经有了独立的生命。读者不会轻易允许作者去改变这一切，就像福尔摩斯迷不允许柯南道尔杀死他们心目中的神探一样，当公司试图用另一种概念去强行替换之时，失败了。

二、情感节点

出去旅游的人一定都有这样的经历，很多旅游景点会发给你一些小册子，你每到一个景点，就给你盖一个章，用一种看似更正式的方式确认某某“曾到此一游”。对于一般人来说，这也是刷存在感的一种方式。这其实也是一种情感的引爆点，可以唤起人心中的美好情感感觉。

去年，可口可乐和啪啪展开了合作，把这一点搬到了移动互联网上。啪啪的特点之一是照片滤镜功。此前，啪啪水印滤镜只为李冰冰和周杰伦导演的**《天台爱情》开放过该特权服务。可口可乐为了配合昵称瓶的活动，在与啪啪的工作人员协商沟通后，决定订制推出可口可乐的专属水印，尝试从照片水印上做广告营销，让每一个人在拍照的时候刷到存在感，并透过啪啪分享到新浪微博、腾讯微博、qq空间、微信朋友圈、人人网等。结果，在水印滤镜上线的两周时间内，在啪啪上共有超过两万张被网友加上了可口可乐昵称瓶的水印滤镜。

在这个案例中，难点并不在于情感节点的发现，而在于如何将它“变现”。在过去，可口可乐可能更多会采用拍温情的广告形式来利引爆这种“情感节点”，但在此案例中，可口可乐想到了利用啪啪水印这种电子印记形式，提供了一种新的可能性。

三、时间节点

在互联网时代堆时间节点利用最好的案例，首推阿里发明的“双十一”以及现在电商网站普遍采用的限时秒杀玩法。电商的出现，改变了人们的消费时间规律，比如以前，节假日休闲时间是人们购物的高峰期，因为上班时间人们不可能离开办公室去逛商场，商家往往也选择此时进行促销。但电子商务改变了这一切，并形成了新的销售时间波峰与自己的节奏。

可口可乐最近和易迅合作，尝试搞起了下午3点的限时秒杀活动。选择这个时间，原因就在于可口可乐认为，下午3点是上班族比较疲惫、精力不集中的时段，在很多公司，下午3点正是下午茶歇的时间，这时候人们浏览电商网站去网上购物的几率也会大大增加。

四、空间节点

“消费者出现在哪里，我们就要出现在哪里。”可口可乐这等快消品公司通常会强调这一原则。因此，可口可乐、阿迪达斯这样的巨头会长年不惜血本地赞助诸如世界杯、奥运会等赛事。因为在赛场这样的特定空间内，消费者的关注度会几何级数的增加。但是在移动互联网时代，人们出门少了，却在网络的虚拟空间内“无处不在”。他们不仅会现场观看比赛，更会通过网络或者移动端分享表达自己的情感，这时候如何进行社会化营销，就很伤脑筋了。

2014年6月，巴西世界杯即将开幕，目前可口可乐的新营销策划还不得而知。但是在2010年南非世界杯时，可口可乐总部携手FIFA国际足联独家拍摄了一部长达60分钟的《可口可乐2010FIFA世界杯经典进球庆祝动作回顾》在互联网上播放，这里面包括了94世界杯贝贝托的摇篮舞、90世界杯米拉大叔的角旗扭屁股。并独家重访这些创造历史的著名球员。问题是，这更像是一部世界杯进球集锦，可口可乐为何想到要拍摄这样一部纪录片，这又和可口可乐的品牌传播又有何联系?

其中的一个镜头或许会让你有所感悟。原来，20年前的1990世界杯上，米拉大叔带领喀麦隆队杀入世界杯八强，这不仅是非洲球队首次杀入世界杯八强，也是迄今为止最好成绩。当年米拉大叔进球后喜欢跑到角旗区去扭屁股，因为某种阴差阳错，恰好当时场地边广告牌播放的广告是可口可乐!米拉大叔和可口可乐一起被电视镜头定格在历史里，可口可乐工作人员发现了这一偶然出现的特殊时刻，于是新瓶装旧酒，重新利用，放在了纪录片的开头播放。2010年世界杯也是第一次在非洲大陆举行，可口可乐的纪录片可以唤起非洲人对20年前无限美好的记忆，传播获得了出乎意料的良好效果。

在这一案例中，可口可乐把过去的具有历史意义的空间节点结合当下的热点，重新传播了一遍。看似偶然，但仍有可普遍借鉴的意义。

可口可乐成功的营销案例3：

2012年夏季，为助威伦敦奥运会中国代表队，可口可乐特别推出"节拍的力量"Campaign，邀请消费者一起"加入中国节拍"，为中国体育代表团助威鼓励。

鸿媒体通过独有的"天目"技术，及时洞察每一位消费者最真实的需求，建立消费者行为档案库，综合分析消费者的主要与潜在兴趣。同时，鸿媒体打破固定广告位束缚，在全网范围内紧跟消费者进行广告展现。

精准的定向技术结合突出的创意设计，鸿媒体推动广告投放7天内就有超过1千万次展现，覆盖6百万目标受众。广告平均收视时长为广告总时长的86%，目标受众点击率超过4%。

背景介绍

可口可乐诞生于1886年，是全球排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。如今可口可乐不仅是一种怡神的饮料，更成为流行文化的一部分。

2012年7月，第三十届奥运会将在英国伦敦召开。为助威伦敦奥运会中国代表队，可口可乐特推出"节拍的力量"Campaign，通过刘翔、何姿、陈一冰、张继科等中国队新生力量的倾情阐释，邀请消费者一起为他们"加入中国节拍"，助威鼓励。此次广告投放主要配合"节拍的力量"Campaign发起，广告紧密切合奥运热点事件，通过制造悬疑感，吸引目标消费者带着好奇到达Campaign主页面，探索更多内容。

可口可乐的目标受众以青少年消费者为主。此外，关注奥运、关注中国运动员最新信息的消费者也是此次Campaign希望影响的目标人群。

投放方案

鸿媒体的目标是帮助可口可乐精准锁定了核心受众，一对一高效地传达品牌信息。

通过百度搜索数据可以了解到，关注奥运的消费者近期正在高度关注奥运会开幕及比赛安排。此外，中国的明星运动员--如刘翔、张继科--也是他们重点跟踪的对象。而青少年消费者不但会及时关注可口可乐和类似品牌的活动，也热衷通过人人网社交，追捧网络小说和漫画，以及在优酷上观看、动漫等视频。

鸿媒体通过独有的"天目"技术，及时洞察每一位消费者最真实的需求，建立消费者行为档案库，综合分析消费者的主要与潜在兴趣。同时，鸿媒体打破固定广告位束缚，在全网范围内紧跟消费者进行广告展现。

创意设计

为了突出可口可乐广告的动感与时尚，更好传达广告主题，鸿媒体专门设计前导动画与特型播放框，第一时间抓住目标受众眼球。前导动画以奥运会中国代表队新生力量为主视觉，配合大号"听，是什么声音让他们充满能量?"向受众发问，紧接着切入视频广告。

视频框采用Campaign主页面背景，左上角醒目LOGO，统一品牌信息。受众可通过视频框右下"寻找线索"、"答案揭秘"两个不同按钮，分别到达Campaign主页面"线索篇"与"揭秘篇"，观看完整视频并了解更多活动信息，也可通过视频框上方SocialMedia分享，一键至人人网、开心网、新浪微博和腾讯微博的可口可乐官方页面/账号进行交流与分享。

投放结果

广告投放7天就有超过1千万次展现，覆盖6百万目标受众。广告平均收视时长为广告总时长的86%，目标受众点击率超过4%。

网络营销案例100例

经典案例深刻地影响着我们，也颇值得我们学习和借鉴。正可谓百花齐放，创意满天飞，下面我给大家分享八大网络营销成功案例，希望你能满意。

案例一：天猫苏宁大战——妈妈再打我一次

“妈妈再打我一次”是2013年12月网络走红的一组妈妈打女儿耳光和母女间对话的四格漫画，其名字取自于台湾**《妈妈再爱我一次》。在双十一期间，被苏宁易购取材改成“妈妈再打我一次”的广告“TM的双十一你该多一个选择”。不得不说，这次的广告非常有针对性，用天猫的红对比苏宁易购的蓝，既有嘲讽又有真相，大家“其乐融融”，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。后来被网友传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。引发网友大量转发和围观热议。

案例二：百度——线下事件线上营销：“Hi，约吗?”

今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大还更大”的姿态刷屏互联网时，东半球的百度输入法也首度打出了“更懂你的表达，以及你的iPhone”的概念，掀起了一场“懂你”风潮。连全民老公王思聪也加入其中，发微博力挺百度，因此百度输入法又被称为“王思聪同款输入法”。同时，百度输入法iPhone版还作为中国第一个亮相纽约时代广场的移动互联网产品，其面向全球华人邀约的线下广告文案：“Hi，约吗?”一时成为10月份流行一时的网络流行语，并引发大量网友的热议和跟风热潮。百度输入法利用纽约时代广场广告的线下事件，营造线上营销的案例，还得到1号店等诸多以营销见长的企业跟风模仿，可谓2014年非常抢眼的互联网营销事件。

案例三：褚橙——一颗互联网的橙子

本来生活网的创立者均曾经是《南方周末》、《南方都市报》、《新京报》、网易等媒体的创业者。媒体人转型仍深谙媒体之道。本网曾主导了“回家吃饭”等热门社会话题之后，“褚橙”则是使本网更上一阶的阶梯。三大运作关键点：关键点1：_橙_时健种的冰糖橙。人生总有起落，精神终可传承。这句话在网上传播非常广泛。然后用一些数字来概括_老：85年跌宕人生，75岁再次创业，耕耘十载，结出24000万累累橙果。关键点2：个性化包装此外，把包装作为核心传播的素材，并且，包装上带着LOGO，图文被转发，LOGO一目了然。关键点3：10大青年励志微视频。后续又出效果：褚橙柳桃潘苹果。几番营销过后，生活网已经在全国100个城市拥有注册用户几百万，均是收入较高、素质高的文化界、白领人士和家庭用户，年龄层28-35岁，女性占55%。

案例四：滴滴打车——有钱任性

微信的滴滴打车投入10亿巨额补贴打起营销战，众多中小规模的打车软件纷纷落马。滴滴打车与微信支付合作已经启动第三轮营销，不仅将立减的金额从5元涨回到了10元，并推出了新用户首单立减15元的优惠，而且在今年的情人节、感恩节等节日里发出大数量红包，后又推出“四个小伙伴三个用滴滴”等一系列营销手段。着实实惠了价格战中的乘客和司机，用户活跃度高居不下。

案例五：辛巴达拯救_族——7天7夜极致直播

双11后，微博账号@我是骑行家发出了一封辞职信，声情并茂的表达了下定决心转换人生跑道，辞去天猫商城运营总监一职，并阐述了电商运营的艰辛无奈，使公众的关注点迅速聚集在了这个备受库存压力大、量小没厂、订单延期等诸多难题折磨的电商群体，引发电商人共鸣，网友并为其命名“_族”。其实，这是辛巴达服装小快生产营造的一系列事件营销，从辞职信到北京世贸天阶情侣_举牌求拯救活动等等。“_族”蹿红后，其借势在微博发起了辛巴达“7天7夜爆款挑战赛”，并承诺被随机选中的7位幸运卖家免费体验3天打版，7天生产50件服装的极致生产新模式。颠覆传统服装供应链的决心可见一斑。该活动吸引了近1000位服装电商卖家参加报名，值得称赞的是此次辛巴达采用全程官方网站、官方微博和微信公众账号同步直播形式，公开、透明化服装生产过程，得到大量媒体和网友的一致好评。从_族铺垫到辛巴达出现，线上打造新族群，博同情、引共鸣，线下情侣_站街举牌求拯救，线上线下相呼应，舆论到达巅峰之时话锋一转托举出辛巴达服装小快生产，将_族围观流量悉数导入辛巴达爆款挑战赛，这背后营销手段接连精密值得细细品味。

案例六：魅族MX4——一次非典型营销

魅族变了。一改以前营销的弱势，以“自黑”的营销路数拿到了当日百度搜索风云榜Top1。在微博平台，魅族科技#2014魅族新品发布会#、#魅族MX4#两大话题累计7亿阅读量。发布会开始仅40分钟，两个话题就成功占据微博话题排行榜榜首，包揽综合热搜榜冠亚军。魅族首次在百度贴吧直播的新品发布会，当天仅图文直播贴已获得超过862万关注量。从预热时的悬念营销，到发布会全程不忘对竞争对手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造负面舆论”的做法当然并非魅族首创，魅族的非典型在于其将自黑和负面当作重要武器来用，并通过对信息、时间点和尺度的良好拿捏，赢得了足量关注，并最终取得良好效果。

案例七：小米——“神文案”

小米在产品的文案策划和画面表达上有两个要求：一要直接，讲大白话，让用户一听就明白;二要切中要害，可感知，能打动用户。三个经典案例：“小米手机就是快”、“小米活塞耳机”和“小米移动电源，10400毫安时，69元”。广告的信息输出是需要编码的，到消费者那里需要解码，然后中间会有干扰和耗损，所以最有效的是编码简单，解码直接，保真度最高。

案例八：阿里巴巴——一堂社会化营销课

阿里巴巴上市前，不论《阿里巴巴上市路演宣传片》在微信中的传播分分钟破10万阅读量，还是马云用一口流利的英语告诉大家阿里巴巴是什么，都不出意外的博得一片满堂喝彩。另外还有《阿里巴巴美国路演PPT》和《阿里致投资者的信说了啥?》这样的内容从“探秘”、“内幕”的角度展开，吸引力还是有的，你看到会不会看看阿里到底说了什么呢?这就是在上市过程中的重要传播节点。简单总结如下：首先，明暗线传播互补;另外，注重关键意见领袖;最后，注意传播调性。

体育教师个人发言稿

2022年伊始，距离春节长假已不远，在北京冬奥会的热力驱动下，当下最火的主题游，非 体育 旅游 莫属。

携程近期发布的《2021用户旅行新趋势洞察》显示，在疫情常态化大背景下，国民 旅游 方式在2021年持续发生改变，其中表现之一就是：旅行的脚步更偏户外化。以徒步登山为首的 体育 旅游 在过去一年突飞猛进，逐渐成为人们日常休闲度假不可或缺的重要选项。

马蜂窝平台去年一项对社区分享内容的研究发现：如同前几年为 美食 奔赴一座城一样， 体育 运动成为越来越多的年轻人外出 旅游 的理由。

滑雪是 体育 运动的头号大热门

广州融创 体育 世界的卡丁车运动深受年轻人喜爱

为高尔夫赴一座城近年也吸引了大批年轻人

青少年酷爱射击运动

广州融创 体育 世界

订单增长超八成，

体育 旅游 迎来大众化时代

随着春节假期临近，在隆冬之际展开一场滑雪之旅，成为不少游客心目中最盼望的旅行。综观各大平台，集滑雪、度假为一体的滑雪场地订单在近期呈爆发式增长。

据中国 旅游 研究院发布的《中国冰雪 旅游 发展报告（2021）》，我国冰雪 旅游 需求结构更倾向周边游、家庭游、自驾游，冰雪 旅游 红利正在逐步惠及老年人、青少年、低收入群体等更多人群。预计到2025年，我国冰雪 旅游 人数将超5亿人次。

除滑雪外，更广泛的 体育 旅游 市场潜力正逐步释放。 旅游 者的选择不再盲目跟风，以户外运动体验为主，由兴趣圈层带出的主题游逐渐脱颖而出， 旅游 “玩法驱动”效应愈加明显。

据统计，2021年携程平台 体育 旅游 类产品订单同比增长超八成。其中，最受用户喜爱的徒步登山游订单量相比2019年增长150％。相较往年，主题游更偏向专业圈层，以周边为主的轻量级户外游增势迅猛，两三天短途徒步产品表现突出，其同比2020年增长翻番。

逃离都市喧嚣，在“家门口”亲近大自然的方式，让 体育 旅游 成功“出圈”。数据显示，去年在携程站内，“露营”搜索量同比增长8倍。精致露营不仅成为80后、90后的挚爱，也是城市居民就近“遛娃”的人气之选，亲子露营比重高达60％。

除上述滑雪、徒步、露营外，其他各类 体育 运动对年轻人的吸引力也在整体放大。马蜂窝社区数据显示，2021年其站内 体育 相关内容占总内容比例较2020年同期上涨近49％。周末用一场 体育 运动释放压力、结交同好，甚至“为一项运动，赴一座城”，都在年轻人群中蔚然成风。

《阿里巴巴2021“十一”假期出行趋势报告》中亦提示：在去年国庆期间，冲浪、潜水等活动的预订量环比涨超200％，徒步、攀岩环比涨超13倍。

正如《中国 体育 旅游 消费大数据报告（2021）》中所指出：当前， 体育 旅游 大众化时代已经来临。

广东人 体育 旅游 意愿领跑全国，

高品质综合目的地催生“运动社交热”

中国 旅游 研究院和马蜂窝 旅游 联合发布的《中国 体育 旅游 消费大数据报告（2021）》（以下简称“报告”）显示，随着 健康 中国战略的持续推进， 体育 与 旅游 融合发展已成主流趋势， 体育 旅游 成为 旅游 业通向高质量发展新的战略支撑点。

说起 体育 旅游 的踊跃度，广东人可谓不遑多让。有资料显示，当前，我国 体育 旅游 市场正逐步扩大，2021上半年“ 体育 旅游 ”搜索热度较上年同期增长115％，以华南、华东区域的 体育 旅游 热度增长最快，其中华南增长高达36％。根据《报告》，广东游客的 体育 旅游 意愿占整体的15％，超过了北京、上海。

据了解，作为 体育 大省，广东拥有两大 体育 IP（CBA、中超）的数支职业代表队，每年都吸引众多国内外球迷前来观赛。广东省相继承办的各类国际运动会及知名赛事，也促成了 体育 与 旅游 资源的深度合作。

而据广东省人民政府近日发布的《广东省全民健身实施计划（2021－2025年）》，到2025年，人均 体育 场地面积将达到2．6平方米以上，珠三角地区实现10分钟健身圈全覆盖、其他地区优化提升15分钟健身圈， 体育 产业总规模超过9000亿元。 体育 旅游 在广东迎来了市场及政策的双重利好期。

广州融创文旅城相关负责人表示，随着全民健身、大众 旅游 时代的到来，“ 旅游 体育 ”将成为新时期 旅游 发展的新引擎和 旅游 休闲领域的新亮点。作为致力于推动“ 旅游 体育 ”融合发展，以 体育 为主题的新形态乐园，广州融创文旅城主要围绕赛事核心打造丰富的冰雪活动，正通过持续推动华南冰雪运动的普及发展，吸纳链接更多的上下游企业、行业协会、政府端资源，合力打造广东体旅融合的高质量发展样板。

据悉，广州融创文旅城旗下有华南最大的室内滑雪主题乐园广州融创雪世界，拥有卡丁车、攀岩、蹦床、射箭等多个 体育 项目的广州融创 体育 世界，开放式的亲民乐园广州融创乐园等多个融 体育 、 旅游 、休闲、亲子元素于一体的主题园区，其在2020年成为国家 体育 总局公布的首批“ 体育 服务综合体典型案例”，2021年年底还获国家 体育 总局、文化和 旅游 部颁发“国家 体育 旅游 示范基地”。其中，广州融创雪世界除满足了广东人“不出家门”体验世界级滑雪场的需求，围绕其打造的华南冰雪IP及冰雪 旅游 微度假目的地，对壮大本土滑雪社群、拓宽南方冰雪 旅游 产业界面都发挥了积极作用。

据悉，在广东，高质量的 体育 旅游 休闲体验地随处可见。坐落于国家5A级观澜湖 旅游 度假区的深圳观澜湖生态 体育 园占地22万平方米，是深圳集生态 旅游 、 体育 、休闲、 等功能为一身的综合主题公园，园内的网球中心蜚声国际，同时有长达十公里的山地越野自行车赛道；位于广州从化的天人山水大地艺术园拥有定向骑行、野战赛、赛事展览、房车展示等以古驿道为主题的相关活动及比赛场地，和广州融创文旅城在去年年底同获国家 体育 总局、文化和 旅游 部颁发“国家 体育 旅游 示范基地”。

此外，广东还有清远古龙峡原生态 旅游 区这类以生态美景为依托的国家 体育 旅游 示范基地；去年12月刚刚启用的珠海市滨海 体育 公园（城市客厅站）建有6片沙滩气排球、6片沙滩排球和1片沙滩足球场，是 体育 滨海沙滩运动的新去处……

《中国 体育 旅游 消费大数据报告（2021）》认为，新时代年轻人作为 体育 旅游 的主要参与者，更看重其“运动 社交”功能，这也是 体育 旅游 越来越“火”的重要原因。一站式社交运动 场所、各类 体育 运动休闲公园、潮玩运动街区成为高人气的网红打卡地。周末和朋友一起体验 VR、保龄球、棒球、台球、射箭、壁球、复古溜冰、密室、赛车、冰壶、真人镭射战场等运动项目，是当下最潮的社交体验，越来越多人以“燃烧卡路里”的方式度过假期，把运动爱好融入旅行，诠释着“另一种社交”“另一种放松度假”。

业内人士认为，这类场合所提供的 美食 、酒水、表演、赛事直播等内容，更有助于通过运动休闲促进社交，因而展现出巨大的消费潜力。

而《报告》则指出，放眼未来， 体育 旅游 应进一步聚焦大众 体育 旅游 消费新特点和新趋势，多培育集传统与现代、 时尚 与经典、大众与小众为一体的项目，满足日益增长的 体育 旅游 多样化需求。（刘星彤）

关于比赛的作文

体育教师个人发言稿5篇

演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。下面我给大家带来体育教师个人发言稿，希望大家喜欢!

体育教师个人发言稿1

尊敬的各位领导、各位老师：

大家下午好!

我叫__，男，20__年出生，小学体育一级教师。20__年大学毕业，现为杜泽镇白水小学体育教师，体育教研组长，市级骨干教师。20__年11月受教育局委派到浙江师范大学进行市“领雁”工程培训。从教2年来，本人坚持教学一线工作，兢兢业业，任劳任怨，师德高尚，赢得广大师生的尊敬和爱戴。2年来，热爱学习，刻苦钻研，取得大学本科学历，成为新一代学习型研究型学者型教师。2年来，凭借着扎实的业务功底，勤奋的实干精神和良好的创新意识，在教育教学中取得了突出成绩。2年来，求实创新，敢于拼搏，勇于奉献，团结协作，凭着强烈的事业心和严谨的治学态度，取得了令人瞩目的成就，在衢江区教育界特别是体育教学界拥有一定的声誉和威望，为衢江区体育教学改革发展作出了突出的贡献，取得了令人瞩目的成绩。

我常想，要成为一名优秀教师特别是一名优秀的体育教师必须要比别人付出的更多，才能得到领导和其他同行们的首肯。

在教学方面，根据教学大纲完成了全部教学任务。在教学中，针对学校场地小，器材少的具体情况，结合新课标要求，教法上不断改进创新，使体育课在宽松、活跃的气氛中完成。课堂中注意培养学生组织纪律性、思想品质等方面素质的培养，特别针对小学生的特点，以加强学生身体素质为目的，利用游戏、健美操等项目促使学生完成小学体育活动，以形成良好的行为规范。并在每一节课中认真积累组织教法、经验进行组内科研课题的探讨。教案、备课、听课等全部按学校要求完成。

在自身业务的培训与加强方面，有计划、有步骤、有系统认真的学习继续教育丛书及图书馆的教育系列丛书，从中加强自身业务素质，在师德、思想、教学能力等方面都有了长足进步。积极努力参加学科业务培训，参加过市“领雁”工程培训;市、区健美操教练员培训;区中小学体育教师继续教育培训;区健美操比赛裁判员工作;区高中、小学篮球赛裁判员工作;还参与了区小学体育优质课的评比，并取得了区一等奖，从中汲取了好的经验完善自身，为今后开展全新的体育教学工作打下了基础。在课堂教学中不断钻研、探讨，进行课题研究，6月份撰写的课题已在区里立项。

在学校体育活动方面，认真组织课间两操，课间操做到冬、夏两季不间断，本学期进行了新的广播操教学，学生积极性较高，克服场地小的困难，做到全员参与，95%以上学生已经达到标准。组织参与了跳绳比赛、拔河比赛等竞赛活动，做到每月一次体育活动，从中培养了学生运动能力，发现出好的运动人才，又丰富了校园课余生活。

在管理及其它方面，认真贯彻执行学校、上级管理部门的各项要求及通知，按时参加各项会议，认真落实会议精神;对每次会议有详实记录;并对上级文件、通知、校级竞赛用表、成绩单等存档保留;对学校组织的各项活动有认真细致的总结。各种器材添置有记载，保护好，认真维护;体育组开学有计划，期末有总结，逐步形成了适合我校自己特点的体育管理方法。

以上是我在近两年的教育教学工作中所取得的一点成绩，我深知这些成绩的取得是与全体老师的共同努力及领导的关心支持分不开的，同时我也了解自已仍存在着缺点和不足，还须不断的完善提高自身的业务水平，为学校体育工作再上一个新台阶而努力工作。

体育教师个人发言稿2

尊敬的评委老师，亲爱的同行们：

大家上午好!

我是 号参赛选手，今天演讲的题目是《携手体育 品味幸福》。

十多年前，我由一名退役运动员转型成为体育教师。第一次站在学生面前，我手足无措，是孩子们天真的笑脸、热情的问候、期盼的眼神，帮助我融入了体育教学之中。和孩子们一起跑步、一起做操、一起游戏，我逐渐被孩子们所信任、被孩子们所喜欢、被孩子们所需要，做体育教师的感觉——很快乐、很满足、很幸福。

新课改之风吹进校园，健康第一、目标统领、学生主体、快乐课堂、终身体育、兴趣培养等等，一系列词汇不断出现在我的学习笔记里、教学设计里、工作小结里，并深深印进我的脑海里。记得，那是一节以发展学生耐力为主要目标的体育课。我以“寻找宝藏”为课题，为孩子们设计了几处“藏宝点”。准备活动后，讲目标，说方法，提规则，分小组，寻宝小分队快乐的出发了。分组时小胖墩儿很受欢迎，因为有小胖墩儿的那个组完成寻宝任务会得到特别嘉奖。小胖墩今天跑得特别起劲，可是没过一会儿，有的小胖墩儿开始掉队了，再看掉队的小胖墩，被同伴们催着跑、拉着跑、推着跑。孩子们跑啊!追啊!笑啊!课后孩子们争着对我说，“今天玩得真开心!”“真爽!”“真带劲儿!”孩子们笑了，我也笑了。

学校里的小胖墩越来越多，在体育课上他们不肯动，跑不动，针对这一现状，我加强教育教学方法研究，从提高小胖墩的积极性入手，让他们在体育上动起来，跑起来，渐渐的小胖墩们肯动了，能跑了，能跑得远了。我班上的小胖墩都是好样的`。我在实践中探索，在探索中思考，在思考中成长。__年代表淮安市参加省苏北片小学体育教师优课评比获一等奖，__年参加了省编教材实验性研究，多次在市、区级范围内执教研究课、观摩课、送教课，多篇论文获奖和发表。

能够得到学生的喜欢，同行的认可，领导的肯定，我感到的是——幸福。幸福是一种感觉、是一种体验，更是我对教育人生的美好憧憬。我愿，携手体育，和孩子们一起将欢声笑语洒满操场，品味体育教师的幸福!

体育教师个人发言稿3

各位老师：

大家好!今天我演讲的题目是《做一名幸福快乐的体育教师》。在很多时候说到体育老师，都会被认为体育老师是最轻松的职业，作为从教体育8年多的我总是被这样的误解而愤愤不平，然而对体育老师的误解还远远不止这些，孰不知体育教师是如何的辛苦。

体育教师无论天寒地冻、烈日炎炎，都必须面对太阳面对风沙去完成体育教学活动，加上大课间活动的开展以及各运动队的训练，体育老师每天的工作量也是很大的。体育老师除了一般老师需要具有的教育教学能力外还需要具备很好的体力和永葆的活力。体育的课堂在室外，一节课往往是好几个班同时在同一块场地上，相互的干扰需要我们体育老师时时驾驭好全局、调动学生的注意力，安全的责任需要我们体育老师精心的设计和严密的组织，观察每一个学生及时处理各种突发事件，40分钟是丝毫不能懈怠一丝一毫的，连续三节课下来会让你瘫倒在办公桌前动弹不得。

由于前段时间很难得机会出去学习，回到学校，刚走进孩子们的课堂，我就被小朋友们拉着手不停地问“老师，老师，你已经很久没有给我们上课了，我们真的很想念你”。这一刻，我的内心会为之一震，一股热流涌上心头，是啊，孩子们是如此的在乎我的体育课，如此喜欢我跟他们一起上体育课，享受着体育给大家带来的快乐。此时此刻，还有什么比这个更能让我享受教育幸福呀?于是在体育课堂上，我极力捕捉着教育信息，学会了更多的观察与思考，学会了感动，也学会了享受教育的幸福。当同学上来示范，顺利完成任务，被表扬后露出胜利者微笑的那一刻;当看到孩子们微微出汗而露出甜蜜微笑的那一刻;当因我的一句话或一个行动而使落后学生改变了他的学习态度及行为习惯的那一刻;当学生顽强拼搏，取得运动胜利的那一刻;当看到孩子取得进步，脸上露出自豪微笑的那一刻，我便有了幸福的满足感。在课堂上，与天真活泼的孩子在快乐的课堂一起共度美好的时光，我被幸福包围着。虽然，在教育中也有着很多的累和苦，有着一些委屈和无奈，但所有这些与它相比，又能算得了什么呢?幸福在丰收的喜悦中。收获的季节是喜悦的，因为那是经过辛勤汗水播撒的。只有经历付出、等待，那样的收获才显得格外幸福。

有这样一个故事：草原上，小狮子问妈妈：“妈妈，幸福在哪里啊?”妈妈说：“幸福就在你的尾巴上!”于是，小狮子试着咬自己的尾巴。过了几天，小狮子又问：“妈妈，为什么我抓不住幸福呢?”妈妈笑着说“孩子，只要你往前走，幸福就会一直跟着你的......”我想：只要我把自己有限的智慧和无限的情爱都注入到钟爱的体育事业和可爱的学生，就会收获一个又一个灿烂的人生季节，演绎一个又一个精彩的人生故事。所以我是一名快乐、幸福的体育教师。

体育教师个人发言稿4

尊敬的各位领导、老师们：

大家好!我叫张立敏，是__小学一名平凡的体育教师。今天，我演讲的题目是《在平凡中追求卓越》。

多年从事体育教育，我知道了什么是风吹日晒，什么叫酸甜苦辣，但我仍深爱我的工作，经受着成功与失败，体验着光荣和挫折，奉献着我的青春，磨练着我的意志，享受着追求卓越的快乐!

20__年，__县举行小学足球比赛，学校把训练足球队的任务交给了我。可我自己知道，我所学的专业是田径，是竞走，对于足球，真是外行，知道得太少。面对着学校的信任与嘱托，面对着农村孩子渴望实现足球梦想的眼睛，我没有退缩，我的性格也不会退缩，知识少，就虚心学，跑书店，下济南，买了厚厚的一摞足球书籍，家里，一页一页地看啊，办公室里，一节一节地啃啊，操场上，一个动作一个动作地试啊，功夫不负有心人，我渐渐地入门了，有信心了，便开始集合学生练了——那一天，清风拂面，如同我的心情，艳阳高照，好似学生的笑脸，整个校园充满了师生的欢声笑语。

毕竟，足球需要训练经验，毕竟，足球需要技巧战法，毕竟，我的所学还很不够，于是，晚上回家，我借助网络，下载经典的训练案例，白天到校，就把学生聚在多媒体教室里观看、解说。每当足球赛事转播，我便和丈夫一起边看边聊，边聊边看，一起学习比赛规则，一起研究足球技巧，然后教给我的那些学生们。没有带队经验，我就去外校，向老教练拜师、求教。为了解比赛规则，感受比赛现场气氛，我多次“蹭”别人的车到济南现场看球赛。

为了保证训练质量，赛前，几乎没有休息过一个完整的节假日，陪着学生在风里雨里坚持训练。我和学生的付出得到了丰厚的回报，_年，我校的女子足球队获得县比赛冠军，孩子们高兴地欢呼雀跃，我激动地泪流满面，那是我们拿到的第一个冠军，那是包含着我多少汗水，多少心血，又承载着我多大梦想的第一个冠军啊!那是我们踏上十连冠征程的第一个冠军!!

20__年我校代表__县参加济南市首届“市长杯”比赛，一个农村小学，全校学生仅有200余人，怎么能参加市级比赛，和少则上千学生的学校抗衡呢?时间紧，任务重，我的压力真的很大。但我就有一股韧劲，就有一种精神，迎难而上，绝不退缩。每天早晨，我第一个精神饱满地进入校园训练，下午放学，我又是最后一个拖着疲惫的身子回家。有一天，我正带着学生训练，猛然间感到浑身乏力，两腿发软，一下子坐到了地上，队员们看到我脸色煞白，直冒虚汗，有的吓哭了，有的喊着去找老师们。

到了医院，医生的诊断也把我吓了一惊，由于过度劳累，我得了肾炎。医生要求住院治疗，学校领导让我安心养病。可临近比赛，我怎能安心呢?我决定上午打针，下午到校。第二天，我拖着虚弱的身体到了学校，队员们说：“老师，您歇歇吧!我们自己来练。”有个孩子给我搬来凳子，让我坐下给他们指导。孩子们这么懂事，我既感动又高兴，身上又有了劲头。同学们训练更加刻苦，相互配合愈加默契。

比赛那天，队员们团结协作，顽强拼搏，表现出了良好的精神风貌和足球素养。最终取得了济南市“市长杯”第二名，那一刻我和队员们紧紧地拥抱在一起，激动的泪水夺眶而出，一起享受着成功的喜悦。要知道，参加比赛的学校，大多为各个县区的实验学校或重点学校，人家都在三千多学生中选队员，而我校仅能从200多学生拔人才啊。然而，这次比赛让我看到了我校足球的实力，增强了战胜强手的信心。

我们不断总结经验，继续拼搏，20__年，济南市“第五届青少年运动会”上，我校女子足球队与市名校竞技，荣获第三名;20__年，济南市第二届“市长杯”足球赛，夺得全市冠军;今年5月份第三届“市长杯”比赛再次获得桂冠。

几年来，我们的成绩得到国家校园足协、市县等各级领导的好评，被认定为济南市校园足球训练网点;济南时报、山东广播电台、__电视台、中国教育报曾多次给予报道;市体彩在我校举行了“公益体彩爱心活动”，市、县领导与会，为我校捐助体育器材、服装近万元;__村企业福利橡胶厂看到取得如此成绩出资赞助修建田径场、足球场，使孩子们能够在绿茵茵的足球场上快乐地踢球、玩耍，为孩子们创造了良好的条件。

经过十几年的努力，足球运动已成为我校的特色体育项目，在各级领导的关心、支持，全体师生的不懈的努力下，我校的足球特色正逐渐凸显。为了将足球特色、足球精神发扬光大，完成由特色体育项目到特色学校的转变，学校又把编写和实施《快乐足球》校本课程的任务交给我。编写校本课程谈何容易，既要有实践经验，更要有理论基础，我和教师们一道收集资料，请教他人，拍，配文字，经过了多少个不眠之夜，终于完成了教材的编写，确定了一、二年级玩耍足球、三、四年级练基本功，五、六年级打比赛的课程方案。去年依据校本课程《快乐足球》编排的足球操在__县全民运动会闭幕式中展示，受到了与会领导、观众的一致好评。

一份付出，一分收获。我的努力也得到了大家的认可，先后获得市优秀班主任，市体育教师基本功大赛二等奖;县骨干教师，县体育课堂评优一等奖，多次被评为市、县优秀教练员;去年，在济南市校园足球教练员培训班上，进行了经验交流;今年五月份所撰写的论文《浅谈农村小学快乐足球实践与探索》在山东省信息技术刊物发表。

为了学校的足球运动，为了实现农村孩子的足球梦，我付出了很多很多，但当想到在我的带领下，作为农村孩子，能够走出农村学校去县里、市里参加比赛，这不仅提高了孩子们的体能、技能，更开阔了他们的视野。他们在比赛中所形成的顽强拼搏、团结协作的精神、所尝试到的经过，拼搏后的胜利的喜悦，对他们意志品质的形成，我想会在她们今后的人生观、学习态度，都会产生积极的影响，每想到这里，我觉得我的付出是值得的!今后我将严格要求自己，一如既往地努力工作，积极进取，不断突破!

体育教师个人发言稿5

各位老师：

大家好，我叫__，来自__。我今天演讲的题目是：做一名幸福的体育教师。

体育是强健体魄，磨砺意志，强盛生命力的代名词;教师是传播正能量，延续人类文明和智慧的工程师;这两个词语在一起就构成了我的职业——体育教师。我很幸运，我是一名体育教师。风吹日晒，风雨无阻。

20__年8月我成为了一名光荣而神圣的小学体育老师，掐指一算已经上班五年了，从最初上课时的无所适从到现在的游刃有余，我觉得体育老师除了一般老师需要具有的教育教学能力外还需要具备很好的体力和活力，安全的责任需要我们体育老师精心的设计和严密的组织，观察每一个学生及时处理各种突发事件，40分钟是丝毫不能懈怠一丝一毫的，你要为学生的安全负责，因为安全无小事。

体育教师和别的教师不太一样，因为我们面对的是一个年级甚至更多的年级，再加上上课地点在室外，一节课往往是好几个班同时在同一块场地上，这样学生的注意力不容易集中，怎样管理好班级是一个关键，因为场地空旷，站队容易说话。尤其是那些不太听话的孩子，最初我也是通过严厉的方式来控制学生，当然也收到了一些效果，但是时间长后发现学生对体育课就没那么多兴趣了。按照以往的经验学生们应该最喜欢上体育课的，因为体育课不受约束，更加自由。为什么会这样，我也进行了反思，发现自己的课堂教学师生定位不准，教法陈旧，缺乏对学生的关注与评价等一系列问题。当问题摆在眼前，才发现自己知识的贫乏与浅薄。因此我应该重新给自己定位，改变教学方法。

为此，在实践教学中，我由运动技能的灌输者转变成为学生学习的引导者、促进者。我设计形式多样的`教学模式，创设情境，营造宽松的氛围。我主动参与，引导、点拨、组织学生一起活动，形成学生与教师，学生与学生之间的多向交流。并且我充分尊重学生的选择，给予学生适当地自由，承认学生个体差异，给每位学生成功的机会。学生灿烂的笑脸是对我的肯定，学生积极的运动热情是对我的褒奖。

我想，如何做一名好的体育教师，就是他们创设开放的体育教学环境，开发他们的自主、互助学习能力，使他们由被动学习变为主动学习，真正成为体育课堂的主人。让体育课成为学生最放松、最快乐、最主动、最向往的一门课程。

仔细算算我也送走了有3届六年级的学生了，每当他们再次回到校园，来到校园里办公室里看我时，尽管数量不多但是我心里仍旧很欣慰。因为我做到了。

或许，作为体育教师的我永远是拥抱春夏秋冬的人;或许，运动场上寒来暑往，挥汗如雨的忙碌似乎永无止境，但更多的时候，我心里还是溢满幸福。因为我永远能与自然零距离接触，永远感受四季阳光的爱抚，永远看到那一张张稚嫩脸上灿烂的笑容，在阳光下这种生活我始终能感受到温暖与幸福，我的每天都会被幸福所包围。

大学生假日游案例分析

如果说法国踢了一个沉闷的0比0还算是可以预料的，那意大利输荷兰一个0比3的确很让人大跌眼镜。不过，看到多纳多尼排出的首发阵容也的确让人很失望，米兰本赛季的战绩都委靡成那样了，居然还全部照搬他们的中场，活该今天踢得那么乱。到了比赛的

古典宝贝系列之燕子楼关盼盼，比赛的作文

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大唐贞元年间，长安城举办了一场声势浩大的全国超级女声大赛。来自各地的秀女佳人纷纷粉墨登场，各显才艺，比赛进行得如火如佘。这场比赛的评委之一就有大诗人白居易。看着众多佳丽表演他始终闷闷不乐。着些佳人容貌尚可，但才艺方面却没有他所想象的。轮到徐

小谈“”圈

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最近关心了一下快乐女生，虽然看的每一场比赛都是知道结果的了，但这毕竟是第一次比较用心的关注选秀节目，而态度也从排斥到同情到理解到迷茫到更迷茫。 排斥 圈是骨子里的道不明的东西就不说了。 说 同情 是同情那些 女声 ，同情她们就像一颗棋子，而且

一九九四年我在美国看世界杯

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一九九四年我在美国看世界杯 我真正对足球感兴趣，是九四年在美国新泽西州体育场观看了世界杯比赛。 那年六月末，按惯例又到美国调研服装市场，为秋交会做准备。这次与我一起出行的是三个人，两位男士是狂热的足球爱好者。届时，正是在美国举行的第十五届世

黑虎

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那年我在县上参加书法比赛，我的老师看我写完之后叹气：“你是不是除了米字格就不会写了？”我惭愧到无言，其实他也没有把我教好，那时我还在上初中。我看到一个青年仿佛得了田野中青绿的灵秀之气，用悬腕手法，写出漂亮的楷书，我要是能像那样，就不会惭愧了。这个

下涧口水库游记

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这里是重庆的两南（巴南区、南川区）交界处，距离重庆市区54公里。这里有2000余亩的清澈湖水水面蜿蜒曲折在群丘之中可以悟水的灵气。这里有65%的森林覆盖率可以倾听树的细语，松涛的梵音，享受原生态植被的静谧淳朴。这里绝对是钓鱼高手们比赛技艺，修身养性的好去处。

可爱的班集体

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王二演绎的生活片段

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再次见到李晗时她已是有名的作家了。那天王二正呆宿舍同一哥们大谈世界风云国际气候人类走向等问题，正到酣处，电话铃不识趣地刺耳地响了起来。这令王二十分不快王二狠狠地瞪了一眼那震源所在不予理会，可那铃声仍固执地响着仿佛要与王二的耐性比赛，王二不得不意犹

也谈“王蒙的敏感和虚伪”

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“王蒙先生在全国政协十届五次会议第四次全体大会发言时，批评了我国运动员在奥运会赛场上的一些不文明表现。他说，切不可在赢了比赛后联系到种族、肤色、眼球颜色、洲籍等国际政治中极其敏感的内容。他不点名批评了一位田径运动员在赢得金牌后“证明黄种人是能跑得

“国足”和“恐韩”的略论

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中国男子国家足球队要赢一场正式的比赛貌似是个天方夜谭的事情。6月14日晚上与伊拉克队的比赛中，1：2的比分，使中国队也荣登了小组赛第一的宝座，当然，这个第一是倒数的，以中国队的表现，名至实归，也意味着中国男子国家足球队退出亚洲前十

薄荷香

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读中学的时候，眉儿生活在淮河岸边的一个小村庄里，村庄里的人家零零星星的散落在村子的各个角落，村庄里有乡下唯一的一所中学，眉儿每天和同村的伙伴一起读书。课余时，男孩子的游戏是比赛爬树，比谁爬得高，爬得快；女孩子们是比赛踢毽子，小小的鸡毛毽子上下翻飞，变

忠实观众

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听镇上文广站的同志说，过两天镇上有一场文艺比赛演出，目的是为了丰富当地农村业余文化生活。地点就在镇上新修的广

由韩寒闲扯一些事

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第一次知道韩寒，是他接受浙江卫视采访，那时他还是个中学生。他受关注的原因，是他获得了新概念作文比赛的冠军，但在学校里却品行不端，思想劳动课零分，数理化不及格，语文绩也一般，就是作文写得好。因此，他受到了社会的关注，媒体开始把他当作新闻和案例进行探

乌龟好快噢

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自从上次比赛输给乌龟后，兔子一直耿耿于怀：要不是自己中途睡着了，乌龟能赢得了我！所以，兔子想和乌龟再赛一场，他要在所有动物面前证明：乌龟是赢不了兔子的！ ?说干就干，兔子马上向乌龟下了挑战书。乌龟也答应了，兔子高兴极了，心想：可怜的乌龟呀，这次

因为扑朔迷离，所以扣人心弦

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尽管没有自己喜欢的球队参加，不过辛苦熬夜能看到两场极为精彩、经典的比赛，还是让坚持到清晨的我心情大好。 足球真是很奇妙的东西，很多时候，场上的优势往往不能转换成最后比分上的胜势。尤其是在欧洲杯这样的大赛中，因为球队之间的实

走出记忆-有关比赛的作文

作者：安枫静 共10人读过 2010-02-07

走出记忆 赛车没有记忆在内心我是个赛车手；赛车手绝不会让已经发生的事影响正在发生的事情。 题记我是丹尼；今天的比赛很重要；为了我的女儿桌伊我必须暂时走出记忆。 引擎美妙的声音的低鸣声；混杂在巨大排管低沉亮的隆隆声中。我轻弹方向盘后拔杆；从围场

羽毛球----我有点喜欢你

作者：沧海蓝天 共9人读过 2009-04-18

由于我曾经在学校是个田径运动员，平时也爱好打篮球 , 踢足球运动 , 虽然谈不上水平有多高 , 但是我很喜欢这些的运动 . 现在的人们似乎都很忙，忙工作、忙事业、忙名利、忙金钱想组织几个人一起打场球也是非常困难的事。还是今年的夏天参加过几场足球比赛 .

欧洲杯前两日记事

作者：郁一一 共31人读过 2008-06-16

一、关于冠军相 从本届比赛的赛程安排来看，在已经亮相的八支队伍中势必产生一支参加决赛的队伍。从目前的情况来，这支最后能参加决赛的队伍应该就在葡萄牙和德国之中产生。 捷克虽然赢球了，不过很艰难，更重要的是，现在这支捷克队中

一名业余棋手的悲哀

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当我听到杨鸿渐被单位开除的消息时，我怎么也不相信，围棋下得那么好的人怎么会是这个结局。那年，我刚从学校毕业，正在等待分配。在那些忐忑不安的日子里，正赶上县里举办一期围棋比赛，我就报了名。在大学时，我是周围几个学校里少见的业余围棋高手，曾

桌子的一旁，校运的一角

作者：夏夜丶宝 共1040人读过 2008-12-11

操场上在比赛,而我就这样?

小瓜和啾啾的故事

作者：阿欣 共34人读过 2008-10-24

小瓜是个好小孩，可是他太内向害羞了。有这么一天，他因为不肯参加学校里的大合唱比赛的排练，而躲在家里。 ?他见到他家的窗前有一只小鸟，在窗台上一蹦一蹦啾啾啾啾地叫，却迟迟没有起飞。小瓜很奇怪，打开窗子想看个究竟。这时，小鸟也看到了男孩小瓜探过来的

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作者：飞飞 共26人读过 2008-09-15

决不放弃飞飞生活中总有一些不如意战胜还是逃避看，前方似乎是沙漠沙浪如波涛汹涌 为什么要害怕沙迷了眼睛手也摸索前进心都迷失了方向也不迷茫失败了，不哭泣也不停下前进的步伐 心已融入灵魂即使比赛已经结束我也在众人的嘲笑中寻找

日耳曼民族给世界展示了什么？

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欧洲杯进入到了残酷的淘汰赛，对于我这个也算是超级球迷的人来说，心灵中总有许多说不清楚的难于割舍之情。平日里我们提起德国，总是要说第二次世界大战，总是要说法西斯，说。可是当我喜欢上了德国足球，我终于明白了日耳曼民族的精髓。一个永不言弃追求目标的民

谁孵足球之动舞稀松

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很多年以前，我有个绰号叫做行者，任何都可以变的和我一样酷，只要你尝试过戴个发箍。我不介意其他人怎么看我，我不希望有人比我还酷。今年五皇临太岁，处处都有比赛，有比赛的地方就有我们梁山队参赛。我的名字叫做武松，我的职业是代表梁山队参加比赛。

《把最长的河留给帆》冠军诗歌赏析

作者：湘妃竹林 共66人读过 2008-06-16

这次比赛，有几个人是被我“逼”上沙场的，有的竟然因其厚实的底子被轧出了不少精华，比如本期冠军得主临水照花姐姐，比如亚军得主之一的弄月之喵妹妹。呵呵，她们被“逼”注册，然后发稿，在众多的诗歌里脱颖而出，一切看似机缘，实则归根结底得力于她们扎实的诗歌

中国足球让我们如此窝心

作者：唯一777 共25人读过 2008-06-16

我们中国人前段时间都很悲伤，地震灾害后的心理创伤应激反应，需要找一个出口。昨天终于给了这样的机会，为此应该感谢中国足球。 当我们又一次发贱，看了中国队与卡塔尔的比赛，我客观地说，裁判确实欠抽，教练杜伊也确实欠悠。但是，可但是，我们从历史上看，

可爱的班集体——搜索关于比赛的作文

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歌咏比赛

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太阳特别会迎合人，象是耐不住昨夜的寂寞，一大早就娇憨地展示着翅膀，抖擞着筋骨从云层里爬出来，把今日喜庆气氛浓重的渲染。晴朗天气通常带给人无比喜悦的心情，今天就是一个激动人心的日子，我把它叫做我的幸运日。 好久都没有激动过了。在我的坎坷生涯中

走进围城

作者：红颜岁月 共849人读过 2009-06-19

走进围城已有十载,爱过,哭过,恨过,吵过,打过.酸甜苦辣都经历了.感觉婚姻就象一场马拉松比赛.男女运动员在殚精竭虑的冲向终点,有些疲倦,有些劳累,偶尔歇下来,欣赏沿途的风景,似乎有一些无奈.本着感情第一、比赛第二的的原则,就会幸福的跑到终点.倘若彼此互不

微笑是自信最好的表达

作者：一品探花 共2219人读过 2009-01-10

区里举行读书报告会，学校安排我教的两个学生参加比赛。我挑选了小海和小娟参加，因为小海以前参加过多次演讲比赛，是一个名副其实的老队员。他演讲的条件好，但他自己有一个致命的缺点，那就是本身不怎么上进，以前比赛有时连稿子都准备不好。小娟与小海比

沉默的孩子

作者：伤觞 共388人读过 2009-02-21

一级,再一级,墙壁角下的蜗牛,还有,背负生活烦恼的我.这场比赛没有赢家,有方向却失去终点. 一层,再一层,像藤不断盘绕的楼梯,还有护栏.我路过多少人生的曲曲折折. 站在最高楼,想呐喊却开不了口.任由长发被风扬起,然后在空中打结,忧伤和寂寞相互纠缠,只能沉默.

球迷，就是熬出来的

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真正的球迷不是吹出来的，肯定是一场一场比赛熬出来的。赶在平时的联赛倒还好，每个星期也就一到两天，如果碰巧有欧冠的话，最多也就一星期四天。而且，除了西甲的比赛，其他三大联赛比赛的时间还是比较正常的，一般也不需要熬夜。所以，每逢世

乱了

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伴随着这过份刺眼的夏季阳光，暑假已接近尾声。就像我们期盼已久的北京奥运在荣誉与汗水之间落下帷幕一样，这其中兴许包括了某些细节的感动，某些场景的惊心动魄，某场比赛的耐人寻味和回肠荡气从开幕到比赛再到闭幕，一切都那么的井然有序，一切都在我们的

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当你孤单你会想起谁,比赛作文

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梦狼

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学完《狼》这篇课文，语文老师给我们布置了一道家庭作业：认真阅读并翻译蒲松龄先生的传世名作《聊斋志异》中的名篇《狼三则》，明天将在全班举行一次别开生面的讲故事比赛。 一回到家，我就钻进了爸爸的书房，从书橱底下翻出了一本早已发黄的《白话聊斋》，挑

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怎样运营体育场馆

1,旅游是一个综合性的行业，消费者对信息的依赖性较强，特别是在校大学生这一特殊的消费群体。

对旅游目的地信息更是看重。调查结果显示，大学生获取旅游目的地信息的主要渠道依次是上网查询、朋友同学推荐、电视报纸、旅行社传单和其他途径，所占比例分别为44%、31%、14%、6%

、5%。

2,大学生作为一个特殊的群体，具有年龄层次固定、知识水平高、经济承受力弱等特点，这些都对大学生这一特殊的群体产生特殊的心理作用，导致其旅游行为具有独特性。

1）个人经济条件是影响大学生出游的最主要因素

2)旅游服务和旅游产品价格因素

3,调查中，发现大学生的旅游动机主要为身心为主。 求知，缓压，、情感，实践，获取信息。

4，5，6，7，能找到就不回复了。

8，市场细分有利于识别和发掘旅游市场，开发旅游新产品，开拓旅游新市场；有利于针对性地制定和调整旅游市场营销组合策略；有利于旅游企业优化资源配置和取得良好的经济效益。

9，优化产品组合，设计差异化产品。要想在旅游市场上争得一席之地，光靠以前单一的以游为主的产品设计是不够的，旅游企业要同时生产许多产品以形成自己丰富的产品体系，以便满足不同人的不同需求。因而优化产品组合，设计特色产品成为现代旅游营销者要予以重视的决策。当然，在产品设计上也不能胡乱组合，要考虑旅游消费者的需求、旅游企业的生产能力、旅游企业的目标市场、竞争企业的状况等因素，同时注意产品组合的广度、深度和关联度，并在产品投向市场时进行追踪反馈，根据产品销售率、市场占有率、企业利润率三个指标做参考，不断对产品进行修正和改进。

10，通过新的4P组合策略的实施,使,A旅行社实现与其它旅行社企业的差异化经营,摆脱目前单纯的依赖价格竞争的局面,通过差异化取得企业的竞争优势,通过充分满足旅游者的多样化的需求实现企业与消费者的双赢,为A旅行社的持续稳定健康发展找到一条出路。 本文从企业经营的实际出发,以现有的市场营销理论和竞争理论为基础,力求使本文所阐述的观点既有一定的理论依据,又具有实践的可操作性,能够为处于行业整合期的旅行社企业提供一定的借鉴。

一、努力实现大型体育场馆设施所有权、经营权的分离

随着体制转轨，国家对行政事业型资产管理提出新办法：有条件实行企业化管理的事业单位要按照现代企业制度的需求进行改革，实行经营性管理。根据这一思路并随着我国体育由事业型转变为产业型。而这一转变的核心问题是所有权与经营权分离。所有权和经营权是一种关于资产权利的社会分工，目的在于提高资产权利运用的效率。体育局作为政府体育行政部门，长期以来承担着大型体育场馆所有者的职能，各场馆的经营权虽然源于所有权，但法人产权一旦形成，所有者便不能再直接参与产业实体，干预各场馆的活动。目前不少场馆虽已实行产业化运作，但所有权与经营权并不明晰，难免出现权力的虚置和错位。

“所有权与经营权没有分离”仍是当今我国大型竞赛体育场馆经营存在的一个主要问题之一。大型体育场馆在大型赛事结束后，政府要将眼光从赛前的“为赛事本身服务”转向赛后市场运作上来，而这一转变的核心问题是所有权与经营权实行分离，具体又体现在大型体育场馆的不同经营管理模式的采用上。

二、大型体育场馆经营管理的选择模式

对于大型体育场馆经营管理模式的选择，应充分发挥市场在配置资源中的基础作用，要坚定企业化改制的改革方向，选择适合的改革方式，以创造更多更好的综合效益。

1.承包经营管理

在不改变所有制性质的前提下，按照体育场馆所有权与经营权完全分离的原则，以承包经营合同形式确定所有者与经营者间的责、权、利关系和承包年限，使承包人能根据公共体育场馆的自身条件和体育健身市场发展的基本规律，做到自主经营、自负盈亏。承包人按合同书规定，每年向所有者交纳一定的租金，并负责大型体育场馆日常管理和设备维护、维修。而大型的设备更新、维修则仍由所有者投资。

对于承包后的大型体育场馆，要求不能改变其为大众提供体育健身服务的性质，必须保证为全民健身和运动训练提供场地服务，但对所提供的各种服务都要收费，其收费标准应由场馆主管部门会同物价管理部门共同制定，并在合同书中标明，承包人必须严格执行。对场馆原有职工，承包人有选择是否留用的权力。这种经营管理方式，虽然减轻了所有者的负担，也提高了场馆的使用率，但承包经营者往往会改变大型体育场馆的用途，如用它演马戏、搞大型活动等。

2.租赁经营管理

实行大型体育场馆所有权与经营权分离的租赁经营方式，是指产权人授权给承租方，将体育场馆有期限地交给承租人经营，承租方向出租方交付租金，并依据合同规定对场馆实行自主经营。也可以采取合作的形式，即所有者以场馆资产入股并控股(股权高于50%)，租赁经营者(经营公司)投资参股49%，并与所有者签订经营协议。经营收入除日常支出和负担小型维修外，盈余由所有者与经营者按股份分成。显然，这种经营管理方式，不仅使所有者具有控股的权力，而且降低了经营成本，提高了经营效益。既扩大了大型体育场馆的对外开放，满足了广大居民日益增长的体育健身需要，也提高了职工的待遇和积极性。

3.委托经营管理

这是大型体育场馆所有权与经营权分离程度较小的一种经营方式，即场馆所有者，通过一定的方式选派经营者作为大型体育场馆的负责人，代理所有者经营大型体育场馆，所有者不直接参与经营管理。经济发达国家较多地采用这种经营方式管理大型体育场馆。

在经费管理上，经营者与所有者签订合同协议，规定全部收入要上交，经营者没有支出经费的权力。所有者不仅核定场馆的年度支出预算，也下达收入预算项目和收入指标，以加强经费预算管理的计划性和约束力。

委托管理方式并不改变大型体育场馆为大众体育健身和运动训练、竞赛提供场地服务的性质，仅是变换了大型体育场馆的经营主体，其结果是把新的经营理念和管理方式带进体育场馆的经营活动之中，提高了管理效率，也提高了社会效益和经济效益。委托经营管理是目前大型体育场馆管理体制改革较为现实的选择方式，宁波市游泳健身中心的委托管理具有典型意义和一定的代表性。

4.企业化管理模式

不具备建立现代企业制度条件的大型体育场馆，作为过渡性措施，也应采用事业单位企业化管理的方式，加强经营管理，尽力提高经济效益。

大型体育场馆实行企业化管理，有以下几个层面的问题需要解决。首先，理顺大型体育场馆管理的体制，给予场馆更大的经营管理自主权，为今后整体的发展打下坚实的基础。其次，明确国有资产的授权经营责任。可采取对原有非经营性资产进行清产核资，按规定和程序转换为经营性资产。确定投资方式与投资程序，明确场馆对经营资产处置的权限，对国有资产变更和增值、经营利润和收益、利润如何分配，以及分配方案，都须按照企业经营管理程序依法进行财务管 理等措施进行控制。其三，参照企业法对企业化场馆实行规范化管理。

5.公司治理模式

公司治理模式实际是选择建立现代企业制度。公司治理模式是指由企业的所有者、董事会和高级管理人员组成的一种组织结构，通过这一结构，所有者将自己的资产交董事会托管，董事会是公司的最高决策机构，拥有对高级管理人员的聘用、奖惩，以及解雇的权利。将企业改组为公司，可达到几个目的：筹集资金；通过分权制衡的法人治理结构，实现科学民主管理；理顺政企关系，转换经营机制；降低投资风险。

将大型体育场馆以公司治理结构进行改造，特别是进行股份制改造，是彻底的改革模式。虽然目前我国大型体育场馆的公司化改造还处于探索阶段，但部分社会投资兴建的体育场馆，如长春五环体育馆、成都龙泉阳光体育城等由上市企业或房产公司所建大型体育场馆基本是按此方式进行市场运作的，这可为大型体育场馆经营管理向公司治理转化提供一些有价值的、可借鉴的教训和经验。尽管公司治理模式在许多地方显示了其合理性，反映了社会和市场经济发展的趋势，但目前将其应用于大型体育场馆的管理体制改革仍然有一定的困难和局限性，需要从理论到实践进行积极的探索。

6.BOT和TOT模式

BOT为建设、运营、转交的英文缩写，即在一定期的经营期内，将基础设施项目(主要是市政设施项目)交由国内或国外承包者建设、经营，特许经营期结束后，此项目设施完整地转交给国有部门单位管理经营。这对于解决基础设施瓶颈矛盾、缓解资金紧张，以及加快经济发展都起到了一定的作用。BOT模式的运用主要是针对新建大型体育场馆而言。该模式虽可在一定程度上缓解国家在大型体育场馆投资上的资金不足，但在操作上仍存在项目投资量大，周期长，有较高的多种风险等问题。

TOT即转让—运营—转让。TOT投资模式是指由政府部门融资建设城市基础设施，建成后政府将经营权出售给民间投资者，投资者在约定时间内通过经营收回投资并取得回报后，再将经营权无偿交给原产权所有人的经营方式。对政府来讲，通过TOT方式出让特许经营权，可以最大限度地筹集相关建设所需资金，而对于投资者来讲，由于其受让的是已建成且正常运营的项目，建设期的风险完全不用承担。对已建成的大型体育场馆而言，TOT模式对那些体育竞赛表演市场发育程度较高的城市来讲，是一种较佳的选择。以合同的方式将现有大型体育场馆的经营权长期转让给竞技项目俱乐部，既可减轻政府部门直接管理的压力，又可节省场馆维修保养方面的开支，还可保证其用之于体。

当前，我国大型体育场馆在拓展投融资渠道过程中，更多的专家和学者提倡采用新型融资方式BOT，以未来经营权作为投资回报，来筹集建设资金，是缓解当前国家投资不足的一种有效补充。

7.星级酒店式经营管理

星级酒店式管理模式是指体育场馆的运营应该像星级酒店一样，运营程序涉及到选址、设施规划、投资结构、后期的商务管理、行销计划、人才资源计划、项目创新，以及公共安全等问题，整个运营程序全是由专业的管理团队来运营的一种管理模式。

星级酒店式经营管理模式并不仅仅指场馆建成后的酒店管理，还包括改变投资结构，通过市场手段多渠道筹资、融资；以项目法人招标等方式，甚至政府以其投资作为股份，吸引社会(国内外)资金融资控股，从而使大型体育场馆在可行性研究阶段就基本确定了产权多元化方向，扭转了以前场馆建设资金投入单一化的局面。大型体育场馆实行星级酒店式经营管理的优势是：其一，投资结构多元化；其二，满足体育场馆功能的多元化需求，突出“以人为本”的人性化理念；其三，培养高素质的员工队伍，树立正确的经营理念；其四，有利于把握市场定位，发展项目创新，经营专业化；其五，采用品牌营销策略，并利用品牌延伸产品，拓展市场。大型体育场馆实施星级酒店式经营管理，将真正实现从制度型经营管理向人本型经营管理转变，以财务为核心的经营管理向以现代营销为核心经营管理转变。

三、影响我国大型体育场馆经营管理模式选择的主要因素

体育场馆经营模式的选择对其经营状况的改善具有重要的意义，今后大型体育场馆如何根据其自身的特点选择科学的、适宜的经营模式，是目前亟待解决的一道难题，影响我国大型体育场馆经营模式选择的因素是多方面的，主要有以下几个方面的因素。

1.大型体育场馆自身的状况(免费论文网 www.mianfeilunwen.com )

体育场馆自身的状况是影响其经营模式选择的主要因素。大型体育场馆自身的状况包括体育场馆的功能、规模，可以开展的运动项目，可供开发的场馆面积和室内面积，配套的淋浴室和更衣室等方面是否完备。

2.大型体育场馆的经营定位与潜在服务对象

大型体育场馆的经营定位对其经营模式的选择也有较大的影响。大型体育场馆的经营定位主要是通过其经营内容来反映，是以竞赛表演业为主要的经营内容，还是以全民健身为主要的经营内容；是以提供健身场所为主，还是以提供体育培训服务为主要经营内容，对体育场馆经营模式的选择都有一定程度的影响。此外，大型体育场馆经营的潜在目标即顾客的选择，对其经营模式也有较大的影响，如体育场馆的目标顾客定位在高收入阶层，那么对其经营模式的选择也有较高的要求。

3.大型体育场馆的地理位置

在国外，体育场馆的地理位置是影响其经营模式选择的主要因素，在我国也不例外。大型体育场馆分布在繁华的市区还是在偏僻的郊区，其经营模式一般都会有所不同，如分布在社区和住宅区附近的体育场馆一般应交由社区自主经营。此外，大型体育场馆所在地附近的配套设施是否完备对其经营模式的选择也会产生一定程度的影响。

4.大型体育场馆所在城市或地区大众的消费水平

大型体育场馆所在地的大众的生活水平和消费能力是影响体育场馆经营状况的重要因素，对体育场馆的经营模式也会产生重大的影响。如果大众的消费能力非常有限，体育有效消费需求不足，即使采用先进的经营模式也是徒劳。

今后我国大型体育场馆经营模式的选择可以根据上述影响因素，并结合具体的改革目标进行综合全面的可行性分析和论证，选择适宜的经营管理模式，不断提高其经营管理的综合效益